APS
APS
Основана в Рим през 1997 г., APS е специализирана в инженеринг, снабдяване и строителство (EPC) за сложни енергийни проекти и енергийния преход. Днес компанията е част от групата MAIRE и работи по целия жизнен цикъл на проектите — от проучвания за осъществимост и базово инженерно проектиране до строителство, въвеждане в експлоатация и пускане. Мултидисциплинарните ѝ екипи обхващат химическо, машинно, тръбопроводно, електротехническо, инструментално и строително инженерство. APS има опит и в модернизацията на инсталации и отстраняването на тесни места, стратегиите за EPC договаряне и снабдяването с оборудване с дълги срокове за доставка. Компанията работи в Италия и на международните пазари, често по проекти, включващи лицензи на големи индустриални компании.

Регионален мениджър продажби, Duvel USA

Ръководи търговските екипи на Duvel USA и отношенията с търговците на едро в определен регион на САЩ. Развива дистрибуцията, приходите, познаваемостта на марката и резултатите на клиентските обекти чрез пазарни дейности.

Описание

  • Планира ресурсите на пазара за постигане на целите за обем, приходи и дистрибуция.
  • Ръководи търговските и маркетинговите дейности на Duvel USA.
  • Управлява ключови търговци на едро и наставлява членове на екипа, които контролират други търговци на едро.
  • Разработва и изпълнява търговски и маркетингови планове на Duvel USA за региона.
  • Координира дейностите на търговците на едро и прилага търговски и маркетингови програми за цялото портфолио.
  • Мотивира ръководителите на дистрибуторите и търговските екипи да постигат целите за продажби.
  • Създава и контролира програми за стимулиране на търговците на едро.
  • Продава продукти и разширява дистрибуцията на продуктовите линии по различни канали.
  • Открива ключови клиентски обекти с неизползван потенциал и планира как да установи бизнес отношения с тях.
  • Ръководи, наставлява, развива и управлява търговски специалисти.
  • Изгражда отношения с дистрибутори и изпълнява пазарни стратегии.
  • Събира данни от дистрибуторите за цени, дистрибуция, обеми и пазара.
  • Изготвя и представя отчети на търговския отдел.
  • Обучава персонала и организира дегустации на бира и вечери.
  • Гарантира подходящото представяне на продуктите в търговските обекти и извън тях.
  • Планира и провежда промоции в обекти за продажба на място.
  • Разпределя и използва рекламни материали на мястото на продажба.
  • Поддържа отношения с ключови клиенти в обекти за продажба на място и извън тях.
  • Повишава познаваемостта на марката и потреблението с местните дистрибутори.
  • Обучава, изготвя графици и управлява външни екипи за дегустации.
  • Проследява напредъка в определените клиентски обекти.
  • Спазва щатските и федералните закони за малцовите напитки.
  • Прекарва голяма част от работния ден в стоене, ходене и седене; понякога повдига и пренася предмети и пътува.

Изисквания

  • Бакалавърска степен.
  • Три до пет години опит в индустрията за малцови напитки, за предпочитане с поне една година при дистрибутор на вино или бира.
  • Умение за работа с ръководители на различни нива в търговията на едро и дребно.
  • Умение за самостоятелна работа и работа в екип.
  • Отлични комуникационни и междуличностни умения.
  • Увереност при говорене пред големи групи и провеждане на обучения за персонала и вечерни събития.
  • Силна работна етика и умение за управление на множество отговорности.
  • Състезателен, настойчив и уверен подход.
  • Силно чувство за спешност и ориентация към резултатите.
  • Готовност за пътувания с нощувки.
  • Надежден транспорт и добра шофьорска история.
  • Възможност и готовност за работа вечер и през почивните дни.
  • Умения за работа с Microsoft Excel, Outlook, Word и PowerPoint.
  • Силни лидерски умения.
  • Умение за сътрудничество между различни функции.
  • Умение за изпълнение на основните задължения със или без разумно приспособяване.
  • Умение за повдигане и пренасяне на 45–65 фунта.
  • Законно право на работа в Съединените щати.

Придобивки

  • Конкурентно възнаграждение.
  • Бонус за служители.
  • Медицинско и стоматологично покритие.
  • План 401(k).
  • Помощ за образование.
  • Родителски отпуск.
  • Други привилегии и придобивки за служителите.
  • Гъвкави възможности за работа от дома.