
Основана в Рим през 1997 г., APS е специализирана в инженеринг, снабдяване и строителство (EPC) за сложни енергийни проекти и енергийния преход. Днес компанията е част от групата MAIRE и работи по целия жизнен цикъл на проектите — от проучвания за осъществимост и базово инженерно проектиране до строителство, въвеждане в експлоатация и пускане. Мултидисциплинарните ѝ екипи обхващат химическо, машинно, тръбопроводно, електротехническо, инструментално и строително инженерство. APS има опит и в модернизацията на инсталации и отстраняването на тесни места, стратегиите за EPC договаряне и снабдяването с оборудване с дълги срокове за доставка. Компанията работи в Италия и на международните пазари, често по проекти, включващи лицензи на големи индустриални компании.
Регионален мениджър продажби, Duvel USA
Ръководи търговските екипи на Duvel USA и отношенията с търговците на едро в определен регион на САЩ. Развива дистрибуцията, приходите, познаваемостта на марката и резултатите на клиентските обекти чрез пазарни дейности.
Описание
- Планира ресурсите на пазара за постигане на целите за обем, приходи и дистрибуция.
- Ръководи търговските и маркетинговите дейности на Duvel USA.
- Управлява ключови търговци на едро и наставлява членове на екипа, които контролират други търговци на едро.
- Разработва и изпълнява търговски и маркетингови планове на Duvel USA за региона.
- Координира дейностите на търговците на едро и прилага търговски и маркетингови програми за цялото портфолио.
- Мотивира ръководителите на дистрибуторите и търговските екипи да постигат целите за продажби.
- Създава и контролира програми за стимулиране на търговците на едро.
- Продава продукти и разширява дистрибуцията на продуктовите линии по различни канали.
- Открива ключови клиентски обекти с неизползван потенциал и планира как да установи бизнес отношения с тях.
- Ръководи, наставлява, развива и управлява търговски специалисти.
- Изгражда отношения с дистрибутори и изпълнява пазарни стратегии.
- Събира данни от дистрибуторите за цени, дистрибуция, обеми и пазара.
- Изготвя и представя отчети на търговския отдел.
- Обучава персонала и организира дегустации на бира и вечери.
- Гарантира подходящото представяне на продуктите в търговските обекти и извън тях.
- Планира и провежда промоции в обекти за продажба на място.
- Разпределя и използва рекламни материали на мястото на продажба.
- Поддържа отношения с ключови клиенти в обекти за продажба на място и извън тях.
- Повишава познаваемостта на марката и потреблението с местните дистрибутори.
- Обучава, изготвя графици и управлява външни екипи за дегустации.
- Проследява напредъка в определените клиентски обекти.
- Спазва щатските и федералните закони за малцовите напитки.
- Прекарва голяма част от работния ден в стоене, ходене и седене; понякога повдига и пренася предмети и пътува.
Изисквания
- Бакалавърска степен.
- Три до пет години опит в индустрията за малцови напитки, за предпочитане с поне една година при дистрибутор на вино или бира.
- Умение за работа с ръководители на различни нива в търговията на едро и дребно.
- Умение за самостоятелна работа и работа в екип.
- Отлични комуникационни и междуличностни умения.
- Увереност при говорене пред големи групи и провеждане на обучения за персонала и вечерни събития.
- Силна работна етика и умение за управление на множество отговорности.
- Състезателен, настойчив и уверен подход.
- Силно чувство за спешност и ориентация към резултатите.
- Готовност за пътувания с нощувки.
- Надежден транспорт и добра шофьорска история.
- Възможност и готовност за работа вечер и през почивните дни.
- Умения за работа с Microsoft Excel, Outlook, Word и PowerPoint.
- Силни лидерски умения.
- Умение за сътрудничество между различни функции.
- Умение за изпълнение на основните задължения със или без разумно приспособяване.
- Умение за повдигане и пренасяне на 45–65 фунта.
- Законно право на работа в Съединените щати.
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение.
- Бонус за служители.
- Медицинско и стоматологично покритие.
- План 401(k).
- Помощ за образование.
- Родителски отпуск.
- Други привилегии и придобивки за служителите.
- Гъвкави възможности за работа от дома.