Założona w Rzymie w 1997 roku firma APS specjalizuje się w projektowaniu, zaopatrzeniu i budowie (EPC) złożonych projektów energetycznych oraz przedsięwzięć związanych z transformacją energetyczną. Obecnie należy do MAIRE Group i działa na każdym etapie realizacji projektu: od studiów wykonalności i wstępnego projektowania inżynieryjnego po budowę, rozruch i uruchomienie. Jej multidyscyplinarne zespoły obejmują specjalistów z zakresu inżynierii chemicznej, mechanicznej, rurociągowej, elektrycznej i budowlanej, a także aparatury kontrolno-pomiarowej. Firma ma również doświadczenie w modernizacji zakładów i usuwaniu wąskich gardeł, strategiach kontraktowych EPC oraz zakupie urządzeń o długim czasie dostawy. APS działa we Włoszech i na rynkach międzynarodowych, często realizując projekty wykorzystujące licencje czołowych firm przemysłowych.
Regionalny kierownik sprzedaży, Duvel USA
Kieruj zespołami sprzedaży Duvel USA i relacjami z hurtownikami na przydzielonym obszarze Stanów Zjednoczonych. Rozwijaj dystrybucję, przychody, rozpoznawalność marki i wyniki obsługi klientów dzięki realizacji działań na rynku.
Opis
- Planować wykorzystanie zasobów rynkowych, aby osiągać cele dotyczące wolumenu, przychodów i dystrybucji.
- Kierować sprzedażą i marketingiem Duvel USA.
- Zarządzać kluczowymi hurtownikami oraz szkolić członków zespołu nadzorujących współpracę z innymi hurtownikami.
- Opracowywać i realizować plany sprzedaży i marketingu Duvel USA na przydzielonym obszarze.
- Koordynować działania hurtowników oraz wdrażać programy sprzedażowe i marketingowe obejmujące całe portfolio.
- Motywować liderów dystrybutorów i zespoły sprzedaży do osiągania celów.
- Tworzyć programy motywacyjne dla hurtowników i nadzorować ich realizację.
- Sprzedawać produkty i poszerzać dystrybucję linii produktowych w różnych kanałach.
- Wskazywać kluczowe konta o niewykorzystanym potencjale i planować rozwój współpracy z nimi.
- Kierować specjalistami ds. sprzedaży, szkolić ich, rozwijać i zarządzać ich pracą.
- Budować relacje z dystrybutorami i realizować strategie rynkowe.
- Gromadzić dane dystrybutorów dotyczące cen, dystrybucji, wolumenu i rynku.
- Przygotowywać i składać raporty działu sprzedaży.
- Prowadzić szkolenia personelu oraz degustacje piwa i kolacje.
- Dbać o właściwą ekspozycję produktów w punktach sprzedaży i lokalach.
- Planować i prowadzić promocje w lokalach, w których produkty są spożywane na miejscu.
- Przydzielać materiały wspierające sprzedaż w punktach sprzedaży i korzystać z nich.
- Utrzymywać relacje z kluczowymi klientami w lokalach i punktach sprzedaży.
- Zwiększać rozpoznawalność marki i konsumpcję produktów we współpracy z lokalnymi dystrybutorami.
- Szkolić zespoły zewnętrznych wykonawców prowadzących degustacje, układać ich grafiki i zarządzać ich pracą.
- Monitorować postępy na wyznaczonych kontach.
- Przestrzegać stanowych i federalnych przepisów dotyczących napojów słodowych.
- Przez znaczną część dnia pracy stać, chodzić i siedzieć; okazjonalnie podnosić i przenosić przedmioty oraz podróżować służbowo.
Wymagania
- Tytuł licencjata.
- Od trzech do pięciu lat doświadczenia w branży napojów słodowych, najlepiej obejmującego co najmniej rok pracy u dystrybutora wina lub piwa.
- Umiejętność współpracy z kadrą kierowniczą różnych szczebli w hurcie i detalu.
- Umiejętność samodzielnej pracy i działania w zespole.
- Dobre umiejętności komunikacyjne i interpersonalne.
- Swoboda w wystąpieniach przed dużymi grupami oraz prowadzeniu szkoleń personelu i wieczornych wydarzeń.
- Dobra etyka pracy i umiejętność zarządzania wieloma obowiązkami.
- Nastawienie na rywalizację, asertywność i pewność siebie.
- Silne poczucie pilności i zaangażowanie w osiąganie wyników.
- Gotowość do podróży z noclegiem.
- Niezawodny środek transportu i dobra historia kierowcy.
- Dostępność i gotowość do pracy wieczorami oraz w weekendy.
- Biegła obsługa Microsoft Excel, Outlook, Word i PowerPoint.
- Dobrze rozwinięte umiejętności przywódcze.
- Umiejętność współpracy między działami.
- Zdolność do wykonywania podstawowych obowiązków z racjonalnym usprawnieniem lub bez niego.
- Zdolność do podnoszenia i przenoszenia 45–65 funtów (około 20–29 kg).
- Zezwolenie na legalną pracę w Stanach Zjednoczonych.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie.
- Premia pracownicza.
- Ubezpieczenie medyczne i stomatologiczne.
- Plan 401(k).
- Dofinansowanie nauki.
- Urlop rodzicielski.
- Inne świadczenia i benefity pracownicze.
- Elastyczne możliwości pracy z domu.