APS wurde 1997 in Rom gegründet und ist auf Engineering, Beschaffung und Bau (EPC) komplexer Energieprojekte sowie auf die Energiewende spezialisiert. Heute gehört APS zur MAIRE Group und begleitet Projekte über ihren gesamten Lebenszyklus hinweg – von Machbarkeitsstudien und Basic Engineering bis zu Bau, Inbetriebnahme und Anfahrbetrieb. Die multidisziplinären Teams decken die Bereiche Chemie-, Maschinen-, Rohrleitungs-, Elektro-, Mess-, Steuer- und Regelungstechnik sowie Bauingenieurwesen ab. Darüber hinaus verfügt das Unternehmen über Erfahrung mit der Modernisierung von Anlagen und der Beseitigung von Engpässen, EPC-Vertragsstrategien und der Beschaffung von Ausrüstung mit langen Lieferzeiten. APS ist in Italien und international tätig, häufig bei Projekten mit bedeutenden Technologielizenzgebern.
Regional Sales Manager, Duvel USA
Leiten Sie die Vertriebsteams und Großhandelspartner von Duvel USA in einem zugewiesenen US-Gebiet. Steigern Sie Distribution, Umsatz, Markenbekanntheit und Kundenleistung durch konsequente Marktumsetzung.
Beschreibung
- Planen Sie Marktressourcen, um Absatz-, Umsatz- und Distributionsziele zu erreichen.
- Leiten Sie die Vertriebs- und Marketingaktivitäten von Duvel USA.
- Betreuen Sie wichtige Großhändler und coachen Sie Teammitglieder, die weitere Großhändler verantworten.
- Entwickeln und realisieren Sie Vertriebs- und Marketingpläne von Duvel USA für das Gebiet.
- Koordinieren Sie Großhandelsaktivitäten und setzen Sie portfolioübergreifende Vertriebs- und Marketingprogramme um.
- Motivieren Sie Führungskräfte bei Vertriebspartnern und deren Vertriebsteams, Verkaufsziele zu erreichen.
- Entwickeln und betreuen Sie Anreizprogramme für Großhändler.
- Verkaufen Sie Produkte und erweitern Sie den Vertrieb der Produktlinien über verschiedene Kanäle.
- Ermitteln Sie wichtige Kunden mit ungenutztem Potenzial und planen Sie den Aufbau von Geschäftsbeziehungen.
- Führen, coachen, entwickeln und betreuen Sie Vertriebsfachkräfte.
- Bauen Sie Beziehungen zu Vertriebspartnern auf und setzen Sie Marktstrategien um.
- Erheben Sie Daten zu Preisen, Distribution, Absatzmengen und Märkten bei Vertriebspartnern.
- Erstellen und übermitteln Sie Berichte für den Vertriebsbereich.
- Schulen Sie Mitarbeitende und veranstalten Sie Bierverkostungen und Dinner.
- Stellen Sie eine angemessene Warenpräsentation bei Kunden vor Ort und im Handel sicher.
- Planen und organisieren Sie Promotionaktionen in Gastronomiebetrieben.
- Verteilen und nutzen Sie Point-of-Sale-Materialien.
- Pflegen Sie Beziehungen zu wichtigen Kunden in Gastronomie und Handel.
- Steigern Sie gemeinsam mit lokalen Vertriebspartnern Markenbekanntheit und Konsum.
- Schulen, planen und betreuen Sie Teams für Produktverkostungen von Drittanbietern.
- Verfolgen Sie die Entwicklung bei den zugewiesenen Kunden.
- Halten Sie die einzelstaatlichen und bundesweiten Vorschriften für Malzgetränke ein.
- Verbringen Sie einen großen Teil des Arbeitstags im Stehen, Gehen und Sitzen; gelegentlich heben und tragen Sie Gegenstände und reisen Sie.
Anforderungen
- Bachelorabschluss.
- Drei bis fünf Jahre Erfahrung mit Malzgetränken, vorzugsweise einschließlich mindestens eines Jahres bei einem Wein- oder Biervertrieb.
- Fähigkeit, mit Führungskräften auf verschiedenen Ebenen im Groß- und Einzelhandel zusammenzuarbeiten.
- Fähigkeit, selbstständig und im Team zu arbeiten.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Sozialkompetenz.
- Sicherheit beim Sprechen vor großen Gruppen sowie bei Mitarbeiterschulungen und Abendveranstaltungen.
- Ausgeprägte Arbeitsmoral und Fähigkeit, mehrere Aufgaben zu koordinieren.
- Wettbewerbsorientierte, durchsetzungsstarke und selbstbewusste Arbeitsweise.
- Ausgeprägtes Dringlichkeitsbewusstsein und Ergebnisorientierung.
- Bereitschaft zu Übernachtungsreisen.
- Zuverlässige Mobilität und ein guter Fahrzeugführungsnachweis.
- Verfügbarkeit und Bereitschaft zu Nacht- und Wochenendarbeit.
- Sicherer Umgang mit Microsoft Excel, Outlook, Word und PowerPoint.
- Ausgeprägte Führungsqualitäten.
- Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit.
- Fähigkeit, die wesentlichen Aufgaben mit oder ohne angemessene Vorkehrungen auszuführen.
- Fähigkeit, 45 bis 65 Pfund zu heben und zu tragen.
- Berechtigung, in den Vereinigten Staaten zu arbeiten.
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähiges Gehalt.
- Mitarbeiterbonus.
- Kranken- und Zahnversicherung.
- 401(k)-Altersvorsorge.
- Unterstützung bei Weiterbildung.
- Elternzeit.
- Weitere Vergünstigungen und Leistungen für Mitarbeitende.
- Flexible Möglichkeiten, von zu Hause aus zu arbeiten.