Fondée à Rome en 1997, APS est spécialisée dans l’ingénierie, les achats et la construction (EPC), avec une expertise axée sur les projets énergétiques complexes et la transition énergétique. Aujourd’hui membre du groupe MAIRE, APS intervient à toutes les étapes du cycle de vie des projets, des études de faisabilité et de l’ingénierie de base (FEED) à la construction, la mise en service et le démarrage. Ses équipes pluridisciplinaires couvrent le génie chimique, mécanique, des tuyauteries, électrique, de l’instrumentation et civil. L’entreprise possède également une expérience dans la modernisation d’installations et la suppression des goulets d’étranglement, les stratégies de contractualisation EPC et l’approvisionnement en équipements à long délai de livraison. APS exerce ses activités en Italie et à l’international, souvent sur des projets impliquant de grands détenteurs de licences industrielles.
Responsable régional des ventes, Duvel USA
Dirige les équipes commerciales de Duvel USA et les relations avec les grossistes sur un territoire attribué aux États-Unis. Développe la distribution, le chiffre d’affaires, la notoriété de la marque et les performances des comptes grâce à l’exécution sur le marché.
Description
- Planifie les ressources du marché pour atteindre les objectifs de volume, de chiffre d’affaires et de distribution.
- Dirige les activités commerciales et marketing de Duvel USA.
- Gère les grossistes clés et accompagne les membres de l’équipe qui en supervisent d’autres.
- Élabore et met en œuvre les plans commerciaux et marketing de Duvel USA pour le territoire.
- Coordonne les activités des grossistes et déploie des programmes commerciaux et marketing pour l’ensemble du portefeuille.
- Motive les responsables des distributeurs et les équipes commerciales afin d’atteindre les objectifs de vente.
- Crée et supervise des programmes d’incitation destinés aux grossistes.
- Vend les produits et élargit la distribution des gammes sur différents circuits.
- Repère les comptes prioritaires au potentiel inexploité et planifie le développement des affaires avec eux.
- Dirige, accompagne, fait évoluer et encadre les professionnels de la vente.
- Développe les relations avec les distributeurs et met en œuvre les stratégies de marché.
- Recueille les données des distributeurs sur les prix, la distribution, les volumes et le marché.
- Prépare et transmet les rapports de la division commerciale.
- Forme le personnel et organise des dégustations et des dîners autour de la bière.
- Veille à la bonne présentation des produits dans les comptes, aussi bien dans les établissements de consommation que dans les points de vente au détail.
- Planifie et organise des promotions dans les établissements de consommation.
- Répartit et utilise les supports de point de vente.
- Entretiens les relations avec les comptes clés dans les établissements de consommation et les points de vente au détail.
- Développe la notoriété et la consommation des marques avec les distributeurs locaux.
- Forme, planifie et encadre des équipes tierces chargées des dégustations.
- Suit les progrès dans les comptes désignés.
- Respecte les lois fédérales et celles des États relatives aux boissons maltées.
- Passe une grande partie de la journée de travail debout, à marcher et assis ; soulève et transporte parfois des objets et se déplace.
Exigences
- Diplôme de licence.
- De trois à cinq ans d’expérience dans le secteur des boissons maltées, de préférence avec au moins un an chez un distributeur de vin ou de bière.
- Capacité à travailler avec des responsables de différents niveaux dans des environnements de gros et de détail.
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
- Excellentes aptitudes à la communication et aux relations interpersonnelles.
- Aisance à s’adresser à de grands groupes et à animer des formations du personnel ainsi que des événements en soirée.
- Solide éthique professionnelle et capacité à gérer plusieurs responsabilités.
- Tempérament compétitif, affirmé et confiant.
- Sens aigu de l’urgence et engagement envers les résultats.
- Volonté d’effectuer des déplacements avec nuitées.
- Moyen de transport fiable et bon dossier de conduite.
- Disponibilité et volonté de travailler le soir et le week-end.
- Maîtrise de Microsoft Excel, Outlook, Word et PowerPoint.
- Solides compétences en leadership.
- Capacité à collaborer entre différentes fonctions.
- Capacité à exercer les fonctions essentielles avec ou sans aménagement raisonnable.
- Capacité à soulever et transporter de 45 à 65 livres.
- Autorisation légale de travailler aux États-Unis.
Avantages
- Salaire compétitif.
- Prime pour les employés.
- Couverture médicale et dentaire.
- Plan 401(k).
- Aide à la formation.
- Congé parental.
- Autres avantages et prestations pour les employés.
- Options flexibles de travail à domicile.