Fondata a Roma nel 1997, APS è specializzata in ingegneria, approvvigionamento e costruzione (EPC), con un focus su progetti energetici complessi e sulla transizione energetica. Oggi fa parte del Gruppo MAIRE e opera lungo l’intero ciclo di vita dei progetti, dagli studi di fattibilità e dall’ingegneria di base (FEED) fino alla costruzione, al collaudo e all’avviamento. I suoi team multidisciplinari coprono l’ingegneria chimica, meccanica, delle tubazioni, elettrica, della strumentazione e civile. L’azienda vanta inoltre esperienza nel revamping degli impianti e nella rimozione dei colli di bottiglia, nelle strategie contrattuali EPC e nell’approvvigionamento di apparecchiature con tempi di consegna lunghi. APS opera in Italia e a livello internazionale, spesso in progetti che coinvolgono importanti licenze industriali.
Responsabile vendite regionale, Duvel USA
Guida i team di vendita di Duvel USA e gestisce i rapporti con i grossisti in un territorio assegnato negli Stati Uniti. Sviluppa distribuzione, ricavi, notorietà del marchio e risultati dei clienti attraverso l’esecuzione sul mercato.
Descrizione
- Pianifica le risorse di mercato per raggiungere gli obiettivi di volume, ricavi e distribuzione.
- Guida le attività di vendita e marketing di Duvel USA.
- Gestisce i grossisti principali e affianca i membri del team che ne supervisionano altri.
- Sviluppa e attua i piani di vendita e marketing di Duvel USA per il territorio.
- Coordina le attività dei grossisti e realizza programmi di vendita e marketing per l’intero portafoglio.
- Motiva i responsabili dei distributori e i team di vendita a raggiungere gli obiettivi commerciali.
- Crea e supervisiona programmi di incentivazione per i grossisti.
- Vende i prodotti e amplia la distribuzione delle linee di prodotto attraverso diversi canali.
- Individua i clienti chiave con potenziale inespresso e pianifica come sviluppare il rapporto commerciale.
- Guida, affianca, sviluppa e gestisce i professionisti delle vendite.
- Costruisce rapporti con i distributori e attua strategie di mercato.
- Raccoglie dai distributori dati su prezzi, distribuzione, volumi e mercato.
- Prepara e presenta i rapporti della divisione vendite.
- Forma il personale e organizza degustazioni e cene a tema birra.
- Si assicura che i prodotti siano esposti correttamente presso i clienti, sia nei locali di consumo sia nei punti vendita al dettaglio.
- Pianifica e realizza promozioni nei locali di consumo.
- Assegna e utilizza materiali per il punto vendita.
- Mantiene i rapporti con i clienti chiave nei locali di consumo e nei punti vendita al dettaglio.
- Accresce la notorietà e il consumo dei marchi insieme ai distributori locali.
- Forma, pianifica i turni e gestisce team esterni incaricati delle degustazioni.
- Monitora i progressi presso i clienti designati.
- Rispetta le leggi statali e federali sulle bevande al malto.
- Trascorre gran parte della giornata lavorativa in piedi, camminando e seduto; occasionalmente solleva e trasporta oggetti e si sposta.
Requisiti
- Laurea triennale.
- Da tre a cinque anni di esperienza nel settore delle bevande al malto, preferibilmente con almeno un anno presso un distributore di vino o birra.
- Capacità di lavorare con responsabili di diversi livelli nei contesti all’ingrosso e al dettaglio.
- Capacità di lavorare in autonomia e in team.
- Ottime capacità comunicative e relazionali.
- Disinvoltura nel parlare a gruppi numerosi e nel condurre corsi per il personale ed eventi serali.
- Forte etica del lavoro e capacità di gestire più responsabilità.
- Approccio competitivo, deciso e sicuro di sé.
- Spiccato senso di urgenza e impegno nel raggiungimento dei risultati.
- Disponibilità a trasferte con pernottamento.
- Mezzo di trasporto affidabile e buona condotta di guida.
- Disponibilità e volontà di lavorare la sera e nei fine settimana.
- Padronanza di Microsoft Excel, Outlook, Word e PowerPoint.
- Spiccate capacità di leadership.
- Capacità di collaborare tra diverse funzioni aziendali.
- Capacità di svolgere le mansioni essenziali con o senza accomodamenti ragionevoli.
- Capacità di sollevare e trasportare da 45 a 65 libbre.
- Autorizzazione legale a lavorare negli Stati Uniti.
Benefit
- Retribuzione competitiva.
- Premio per i dipendenti.
- Copertura medica e dentistica.
- Piano 401(k).
- Contributo alle spese di istruzione.
- Congedo parentale.
- Altri vantaggi e benefit per i dipendenti.
- Opzioni flessibili per lavorare da casa.