Salesforce phát triển phần mềm dựa trên nền tảng đám mây, tập trung vào nền tảng quản lý quan hệ khách hàng giúp kết nối dữ liệu và các nhóm trong doanh nghiệp thông qua một hệ thống tích hợp ứng dụng trí tuệ nhân tạo. Các sản phẩm của Salesforce hỗ trợ quy trình bán hàng, dịch vụ khách hàng và tiếp thị, với các giải pháp dành cho doanh nghiệp vừa và nhỏ cũng như các tổ chức lớn. Salesforce cũng cung cấp các công cụ chuyên biệt theo ngành, tài nguyên học tập Trailhead và các ứng dụng trên AppExchange nhằm mở rộng khả năng của nền tảng CRM.
Chuyên viên kinh doanh tài khoản đám mây, công nghệ marketing – giáo dục đại học | Salesforce
Salesforce đang tìm kiếm Chuyên viên kinh doanh tài khoản đám mây để bán các giải pháp công nghệ marketing cho các cơ sở giáo dục đại học. Vị trí này quản lý chu kỳ bán hàng doanh nghiệp, phát triển cơ hội và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu theo chỉ tiêu.
Mô tả
- Tư vấn cho khách hàng tiềm năng và khách hàng trong lĩnh vực giáo dục đại học với vai trò chuyên gia về các giải pháp Marketing của Salesforce
- Giới thiệu các khả năng của nền tảng marketing nhằm tạo ra trải nghiệm cá nhân hóa trên nhiều kênh và thiết bị
- Phối hợp với Đội ngũ Quản lý Tài khoản rộng hơn đồng thời chủ động tạo ra các cơ hội bán hàng
- Trang bị cho các thành viên Đội ngũ Quản lý Tài khoản kiến thức về công nghệ marketing của Salesforce
- Làm việc với các nhóm Quản lý Tài khoản và Khu vực để xác định những tài khoản ưu tiên
- Tăng doanh thu trong khu vực được phân công hoặc danh mục các tài khoản được chỉ định
- Tạo cơ hội mới thông qua kết nối, tiếp cận chủ động và tìm kiếm khách hàng hiện hữu của Salesforce
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng cho danh mục công nghệ marketing của Salesforce
- Đạt hoặc vượt các chỉ tiêu bán hàng theo quý và năm
- Xây dựng nhận diện thương hiệu, chiến dịch và nguồn khách hàng tiềm năng thông qua mạng lưới chuyên môn và các hiệp hội
- Duy trì dự báo tài khoản và cơ hội chính xác, luôn được cập nhật
- Hỗ trợ sự hài lòng và duy trì khách hàng
- Phối hợp với các nhóm kỹ thuật giải pháp để phát triển các kịch bản trình diễn
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán phần mềm doanh nghiệp trực tiếp
- Có nền tảng trong lĩnh vực bán giải pháp marketing kỹ thuật số
- Có kinh nghiệm làm việc với các công nghệ marketing liên quan
- Ưu tiên ứng viên từng làm việc với toàn bộ Salesforce Digital Technology Stack
- Thể hiện năng lực bán hàng xuất sắc khi làm việc độc lập cũng như trong môi trường nhóm
- Có khả năng làm việc tự chủ và phối hợp trong môi trường năng động, tăng trưởng nhanh
- Tác phong chuyên nghiệp và khả năng phán đoán kinh doanh tốt
- Kinh nghiệm bán hàng cho các bên liên quan cấp C là một lợi thế
- Có khả năng trình diễn sản phẩm ở cấp độ cao và làm chuyên gia sản phẩm trong suốt chu kỳ bán hàng
- Có khả năng phối hợp với các nhóm kỹ thuật giải pháp để xây dựng các kịch bản trình diễn thuyết phục
- Làm việc hiệu quả trong các cuộc họp trực tuyến, gặp gỡ ảo và cuộc gọi hội nghị
- Quan tâm đến việc làm việc với các tổ chức giáo dục đại học
- Sẵn sàng đi công tác khi cần
Phúc lợi
- Các chương trình nghỉ phép
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- Hỗ trợ sức khỏe tinh thần
- Nghỉ phép có hưởng lương khi chăm sóc con
- Bảo hiểm nhân thọ
- Bảo hiểm thương tật
- Chương trình 401(k)
- Chương trình mua cổ phiếu dành cho nhân viên
- Các vị trí kinh doanh có thể bao gồm khoản thù lao khuyến khích
- Có thể có quyền lợi cổ phần
- Hỗ trợ hợp lý trong quá trình ứng tuyển hoặc tuyển dụng