Salesforce utvecklar molnbaserad programvara med fokus på en plattform för kundrelationshantering som samlar företagsdata och team i ett integrerat, AI-drivet system. Produkterna stödjer arbetsflöden för försäljning, kundservice och marknadsföring och är utformade för företag från små och medelstora verksamheter till större organisationer. Salesforce erbjuder även branschinriktade verktyg, utbildningsresurser genom Trailhead och appar på AppExchange som utökar CRM-plattformens funktioner.
Kundansvarig för molnlösningar, marknadsföringsteknik – högre utbildning | Salesforce
Salesforce söker en kundansvarig för molnlösningar som ska sälja lösningar inom marknadsföringsteknik till lärosäten. Rollen ansvarar för komplexa säljcykler, utvecklar affärsmöjligheter och skapar intäktstillväxt mot uppsatta mål.
Beskrivning
- Rådgiv högskole- och universitetsprospekt samt kunder som ämnesexpert på Salesforces marknadsföringslösningar
- Främja marknadsföringsplattformens funktioner som skapar personliga upplevelser i olika kanaler och på olika enheter
- Samarbeta med det bredare kundteamet och samtidigt självständigt skapa säljmöjligheter
- Ge medlemmarna i kundteamet kunskap om Salesforces marknadsföringsteknik
- Samarbeta med konto- och territorieteam för att identifiera prioriterade konton
- Skapa intäkter inom ett tilldelat geografiskt område eller en portfölj av namngivna konton
- Skapa nya möjligheter genom nätverkande, kalla kontakter och bearbetning av befintliga Salesforce-kunder
- Hantera hela säljcykeln för Salesforces portfölj inom marknadsföringsteknik
- Nå eller överträffa kvartalsvisa och årliga försäljningsmål
- Bygga varumärkeskännedom, kampanjer och leadgenerering genom yrkesnätverk och branschorganisationer
- Hålla prognoser för konton och affärsmöjligheter korrekta och aktuella
- Stödja kundnöjdhet och kundbevarande
- Samarbeta med team inom lösningsutveckling för att ta fram demonstrationsscenarier
Krav
- Minst fem års erfarenhet av extern försäljning av företagsprogramvara
- Bakgrund inom försäljning av digital marknadsföring
- Erfarenhet av att arbeta med relevant marknadsföringsteknik
- Tidigare erfarenhet av hela Salesforces digitala teknikstack är starkt meriterande
- Dokumenterad försäljningsframgång både självständigt och i team
- Förmåga att arbeta självständigt och tillsammans med andra i en snabb och starkt växande miljö
- Stark professionell framtoning och gott affärsomdöme
- Erfarenhet av försäljning till beslutsfattare på C-nivå är meriterande
- Förmåga att hålla produktdemonstrationer på hög nivå och fungera som produktexpert genom hela säljcykeln
- Förmåga att samarbeta med team inom lösningsutveckling kring övertygande demonstrationsscenarier
- Förmåga att arbeta effektivt i onlinemöten, virtuella möten och konferenssamtal
- Intresse för att arbeta med organisationer inom högre utbildning
- Villighet att resa vid behov
Förmåner
- Ledighetsprogram
- Sjukförsäkring
- Tandvårdsförsäkring
- Synförsäkring
- Stöd för psykisk hälsa
- Betald föräldraledighet
- Livförsäkring
- Arbetsoförmågeförsäkring
- 401(k)-plan
- Program för aktieköp för anställda
- Säljroller kan omfatta resultatbaserad ersättning
- Aktier kan vara tillgängliga
- Skälig anpassning under ansöknings- eller rekryteringsprocessen