Η Salesforce αναπτύσσει λογισμικό που βασίζεται στο cloud και επικεντρώνεται σε μια πλατφόρμα διαχείρισης σχέσεων με πελάτες, η οποία συνδέει τα δεδομένα μιας εταιρείας και τις ομάδες της μέσω ενός ολοκληρωμένου συστήματος με τεχνητή νοημοσύνη. Τα προϊόντα της υποστηρίζουν τις διαδικασίες πωλήσεων, εξυπηρέτησης πελατών και μάρκετινγκ, με λύσεις σχεδιασμένες για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, καθώς και για μεγαλύτερους οργανισμούς. Η Salesforce παρέχει επίσης εργαλεία για συγκεκριμένους κλάδους, εκπαιδευτικούς πόρους μέσω του Trailhead και εφαρμογές στο AppExchange που επεκτείνουν τις δυνατότητες της πλατφόρμας CRM.
Στέλεχος Λογαριασμών Cloud, Τεχνολογία Μάρκετινγκ – Ανώτατη Εκπαίδευση | Salesforce
Η Salesforce αναζητά Στέλεχος Λογαριασμών Cloud για την πώληση λύσεων τεχνολογίας μάρκετινγκ σε ιδρύματα ανώτατης εκπαίδευσης. Ο ρόλος διαχειρίζεται εταιρικούς κύκλους πωλήσεων, αναπτύσσει ευκαιρίες και αυξάνει τα έσοδα σύμφωνα με τον στόχο.
Περιγραφή
- Παροχή συμβουλών σε υποψήφιους και υφιστάμενους πελάτες ανώτατης εκπαίδευσης ως ειδικός στις λύσεις μάρκετινγκ της Salesforce
- Προώθηση των δυνατοτήτων της πλατφόρμας μάρκετινγκ που δημιουργούν εξατομικευμένες εμπειρίες σε όλα τα κανάλια και τις συσκευές
- Συνεργασία με την ευρύτερη Ομάδα Λογαριασμών, ενώ παράλληλα δημιουργούνται ανεξάρτητα ευκαιρίες πωλήσεων
- Εφοδιασμός των μελών της Ομάδας Λογαριασμών με γνώσεις σχετικά με την τεχνολογία μάρκετινγκ της Salesforce
- Συνεργασία με τις ομάδες Λογαριασμών και Περιοχής για τον εντοπισμό λογαριασμών προτεραιότητας
- Ανάπτυξη εσόδων σε μια καθορισμένη περιοχή ή σε χαρτοφυλάκιο συγκεκριμένων λογαριασμών
- Δημιουργία νέων ευκαιριών μέσω δικτύωσης, ψυχρών προσεγγίσεων και αναζήτησης υφιστάμενων πελατών της Salesforce
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων για το χαρτοφυλάκιο τεχνολογίας μάρκετινγκ της Salesforce
- Επίτευξη ή υπέρβαση των τριμηνιαίων και ετήσιων στόχων πωλήσεων
- Ανάπτυξη αναγνωρισιμότητας επωνυμίας, καμπανιών και δημιουργίας δυνητικών πελατών μέσω επαγγελματικών δικτύων και ενώσεων
- Διατήρηση ακριβών και ενημερωμένων προβλέψεων για λογαριασμούς και ευκαιρίες
- Υποστήριξη της ικανοποίησης και της διατήρησης των πελατών
- Συνεργασία με ομάδες μηχανικής λύσεων για την ανάπτυξη σεναρίων επίδειξης
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε εξωτερικές πωλήσεις εταιρικού λογισμικού
- Υπόβαθρο στις πωλήσεις ψηφιακού μάρκετινγκ
- Εμπειρία στην εργασία με σχετική τεχνολογία μάρκετινγκ
- Προηγούμενη εμπειρία με ολόκληρη τη στοίβα ψηφιακής τεχνολογίας της Salesforce θεωρείται ιδιαίτερα επιθυμητή
- Αποδεδειγμένη αριστεία στις πωλήσεις τόσο ανεξάρτητα όσο και σε ομαδικά περιβάλλοντα
- Ικανότητα αυτόνομης και συνεργατικής εργασίας σε ένα ταχύτατο περιβάλλον υψηλής ανάπτυξης
- Ισχυρή επαγγελματική παρουσία και επιχειρηματική κρίση
- Η εμπειρία στην πώληση σε στελέχη επιπέδου C αποτελεί πλεονέκτημα
- Ικανότητα παρουσίασης επιδείξεων προϊόντων υψηλού επιπέδου και λειτουργίας ως ειδικός προϊόντος καθ’ όλη τη διάρκεια του κύκλου πωλήσεων
- Ικανότητα συνεργασίας με ομάδες μηχανικής λύσεων για τη δημιουργία überzeugender σεναρίων επίδειξης
- Αποτελεσματικότητα σε διαδικτυακές συναντήσεις, εικονικές συναντήσεις και τηλεδιασκέψεις
- Ενδιαφέρον για εργασία με οργανισμούς ανώτατης εκπαίδευσης
- Διάθεση για ταξίδια όταν χρειάζεται
Παροχές
- Προγράμματα άδειας
- Ιατρική ασφάλιση
- Οδοντιατρική ασφάλιση
- Ασφάλιση όρασης
- Υποστήριξη ψυχικής υγείας
- Άδεια γονέα μετ’ αποδοχών
- Ασφάλιση ζωής
- Ασφάλιση αναπηρίας
- Πρόγραμμα 401(k)
- Πρόγραμμα αγοράς μετοχών εργαζομένων
- Οι ρόλοι πωλήσεων ενδέχεται να περιλαμβάνουν κίνητρα αποζημίωσης
- Ενδέχεται να διατίθεται συμμετοχική αμοιβή
- Εύλογες προσαρμογές κατά τη διαδικασία υποβολής αίτησης ή πρόσληψης