Salesforce vyvíjí cloudový software založený na platformě pro řízení vztahů se zákazníky, která propojuje firemní data a týmy v jednom integrovaném systému využívajícím umělou inteligenci. Její produkty podporují procesy prodeje, zákaznických služeb a marketingu a řešení jsou určena firmám různé velikosti — od malých a středních podniků až po velké organizace. Salesforce nabízí také oborově zaměřené nástroje, vzdělávací zdroje Trailhead a aplikace AppExchange, které rozšiřují možnosti platformy CRM.
Manažer cloudových účtů pro marketingové technologie — vysoké školství | Salesforce
Salesforce hledá manažera cloudových účtů pro prodej řešení marketingových technologií institucím vysokého školství. Tato role řídí podnikové prodejní cykly, rozvíjí obchodní příležitosti a zajišťuje růst tržeb podle stanoveného plánu.
Popis
- Radit potenciálním i stávajícím zákazníkům z oblasti vysokého školství jako odborník na marketingová řešení Salesforce
- Propagovat možnosti marketingové platformy, které vytvářejí personalizované prostředí napříč kanály a zařízeními
- Spolupracovat s širším týmem pro práci s účty a zároveň samostatně vytvářet obchodní příležitosti
- Předávat členům týmu pro práci s účty znalosti marketingových technologií Salesforce
- Spolupracovat s týmy pro práci s účty a teritorii na identifikaci prioritních zákazníků
- Zvyšovat tržby v přiděleném regionu nebo portfoliu konkrétních účtů
- Vytvářet nové příležitosti prostřednictvím networkingu, oslovování potenciálních zákazníků a vyhledávání příležitostí mezi stávajícími zákazníky Salesforce
- Řídit celý prodejní cyklus portfolia marketingových technologií Salesforce
- Dosahovat nebo překonávat čtvrtletní a roční prodejní cíle
- Budovat povědomí o značce, kampaně a generování potenciálních zákazníků prostřednictvím profesních sítí a asociací
- Udržovat přesné a aktuální prognózy účtů a obchodních příležitostí
- Podporovat spokojenost a udržení zákazníků
- Spolupracovat s týmy pro návrh řešení na přípravě scénářů demonstrací
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s prodejem podnikového softwaru mimo kancelář
- Zkušenosti s prodejem řešení digitálního marketingu
- Zkušenosti s prací s relevantními marketingovými technologiemi
- Předchozí zkušenost s celým technologickým stackem Salesforce Digital Technology je výraznou výhodou
- Prokazatelné obchodní výsledky při samostatné i týmové práci
- Schopnost pracovat samostatně i spolupracovat v rychlém a dynamickém prostředí s vysokým růstem
- Výrazné profesionální vystupování a obchodní úsudek
- Zkušenosti s prodejem členům vrcholového vedení jsou výhodou
- Schopnost poskytovat produktové demonstrace na vysoké úrovni a působit jako produktový odborník po celý prodejní cyklus
- Schopnost spolupracovat s týmy pro návrh řešení na přesvědčivých scénářích demonstrací
- Efektivita při online schůzkách, virtuálních setkáních a konferenčních hovorech
- Zájem o práci s organizacemi vysokého školství
- Ochota cestovat podle potřeby
Benefity
- Programy volna
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Podpora duševního zdraví
- Placená rodičovská dovolená
- Životní pojištění
- Pojištění pro případ invalidity
- Plán 401(k)
- Program nákupu akcií zaměstnanci
- Prodejní pozice mohou zahrnovat motivační složku odměny
- Může být k dispozici majetková účast
- Přiměřené úpravy během procesu podávání žádosti nebo náboru