A Salesforce desenvolve softwares baseados na nuvem, com foco em uma plataforma de gerenciamento de relacionamento com o cliente que reúne os dados da empresa e suas equipes por meio de um sistema integrado orientado por inteligência artificial. Seus produtos dão suporte aos fluxos de vendas, atendimento ao cliente e marketing, com soluções desenvolvidas para empresas que vão de pequenas e médias empresas a grandes organizações. A Salesforce também oferece ferramentas voltadas para diferentes setores, recursos de aprendizagem do Trailhead e aplicativos do AppExchange que ampliam os recursos de sua plataforma de CRM.
Executivo de Contas de Nuvem, Tecnologia de Marketing – Ensino Superior | Salesforce
A Salesforce busca um Executivo de Contas de Nuvem para vender soluções de tecnologia de marketing a instituições de ensino superior. Essa função gerencia ciclos de vendas empresariais, desenvolve oportunidades e gera crescimento de receita em relação às metas.
Descrição
- Aconselhar possíveis clientes e clientes do ensino superior como especialista nas soluções de Marketing da Salesforce
- Promover recursos da plataforma de marketing que criam experiências personalizadas em diferentes canais e dispositivos
- Trabalhar em parceria com a equipe de contas ampliada e, ao mesmo tempo, gerar oportunidades de vendas de forma independente
- Capacitar os membros da equipe de contas com conhecimento sobre a tecnologia de marketing da Salesforce
- Trabalhar com as equipes de contas e territórios para identificar contas prioritárias
- Gerar receita em uma região designada ou em uma carteira de contas nomeadas
- Criar novas oportunidades por meio de networking, prospecção ativa e prospecção de clientes existentes da Salesforce
- Gerenciar todo o ciclo de vendas do portfólio de tecnologia de marketing da Salesforce
- Atingir ou superar as metas de vendas trimestrais e anuais
- Desenvolver reconhecimento de marca, campanhas e geração de leads por meio de redes e associações profissionais
- Manter as previsões de contas e oportunidades precisas e atualizadas
- Apoiar a satisfação e a retenção de clientes
- Trabalhar em parceria com as equipes de engenharia de soluções para desenvolver cenários de demonstração
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas externas de software empresarial
- Experiência em vendas de marketing digital
- Experiência com tecnologia de marketing relevante
- Experiência anterior com toda a pilha de tecnologia digital da Salesforce é fortemente desejável
- Excelência comprovada em vendas, tanto de forma independente quanto em ambientes de equipe
- Capacidade de trabalhar de forma autônoma e colaborativa em um ambiente dinâmico e de alto crescimento
- Forte presença profissional e discernimento empresarial
- Experiência em vendas para stakeholders de nível C é desejável
- Capacidade de realizar demonstrações de produtos de alto nível e atuar como especialista no produto durante todo o ciclo de vendas
- Capacidade de trabalhar em parceria com as equipes de engenharia de soluções em cenários de demonstração convincentes
- Eficácia em reuniões online, encontros virtuais e teleconferências
- Interesse em trabalhar com organizações de ensino superior
- Disponibilidade para viajar conforme necessário
Benefícios
- Programas de folga
- Seguro médico
- Seguro odontológico
- Seguro oftalmológico
- Suporte à saúde mental
- Licença parental remunerada
- Seguro de vida
- Seguro por incapacidade
- Plano 401(k)
- Programa de compra de ações para funcionários
- As funções de vendas podem incluir remuneração variável
- Pode haver disponibilidade de participação acionária
- Adaptação razoável durante o processo de candidatura ou recrutamento