Salesforce razvija softver u oblaku usmjeren na platformu za upravljanje odnosima s korisnicima, koja povezuje podatke tvrtke i timove putem integriranog sustava pokretanog umjetnom inteligencijom. Njezini proizvodi podržavaju radne procese prodaje, korisničke podrške i marketinga, uz rješenja namijenjena malim i srednjim poduzećima te većim organizacijama. Salesforce također nudi alate prilagođene pojedinim industrijama, obrazovne resurse Trailhead i aplikacije AppExchange koje proširuju mogućnosti njezine CRM platforme.
Cloud Account Executive, marketinška tehnologija – visoko obrazovanje | Salesforce
Salesforce traži Cloud Account Executivea za prodaju marketinških tehnoloških rješenja institucijama visokog obrazovanja. Ova uloga upravlja prodajnim ciklusima za velika poduzeća, razvija prilike i ostvaruje rast prihoda u skladu s ciljevima.
Opis
- Savjetovati potencijalne i postojeće klijente iz visokog obrazovanja kao stručnjak za Salesforceova marketinška rješenja
- Promicati mogućnosti marketinške platforme koje stvaraju personalizirana iskustva kroz kanale i uređaje
- Surađivati sa širim timom za korisničke račune uz samostalno stvaranje prodajnih prilika
- Članovima tima za korisničke račune pružati znanje o Salesforceovoj marketinškoj tehnologiji
- Surađivati s timovima za korisničke račune i teritorije radi prepoznavanja prioritetnih računa
- Graditi prihod na dodijeljenom području ili u portfelju imenovanih računa
- Stvarati nove prilike umrežavanjem, izravnim kontaktiranjem i pronalaženjem postojećih Salesforceovih klijenata
- Upravljati cijelim prodajnim ciklusom Salesforceova portfelja marketinške tehnologije
- Ostvarivati ili premašivati tromjesečne i godišnje prodajne ciljeve
- Graditi prepoznatljivost brenda, kampanje i generiranje potencijalnih klijenata putem profesionalnih mreža i udruženja
- Održavati prognoze računa i prilika točnima i ažurnima
- Podržavati zadovoljstvo i zadržavanje klijenata
- Surađivati s timovima za inženjering rješenja na razvoju scenarija za demonstracije
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u izravnoj prodaji poslovnog softvera
- Iskustvo u prodaji digitalnog marketinga
- Iskustvo u radu s relevantnom marketinškom tehnologijom
- Prethodno iskustvo s cijelim Salesforceovim skupom digitalnih tehnologija velika je prednost
- Dokazana prodajna izvrsnost u samostalnom radu i radu u timovima
- Sposobnost samostalnog i suradničkog rada u brzom okruženju visokog rasta
- Izražen profesionalni nastup i poslovno prosuđivanje
- Iskustvo u prodaji dionicima na razini C prednost je
- Sposobnost održavanja vrhunskih prezentacija proizvoda i uloge stručnjaka za proizvod tijekom cijelog prodajnog ciklusa
- Sposobnost suradnje s timovima za inženjering rješenja na uvjerljivim scenarijima za demonstracije
- Učinkovitost na mrežnim sastancima, virtualnim druženjima i konferencijskim pozivima
- Interes za rad s organizacijama visokog obrazovanja
- Spremnost na putovanja prema potrebi
Pogodnosti
- Programi slobodnog vremena
- Zdravstveno osiguranje
- Dentalno osiguranje
- Osiguranje vida
- Podrška mentalnom zdravlju
- Plaćeni roditeljski dopust
- Životno osiguranje
- Osiguranje od invaliditeta
- Plan 401(k)
- Program kupnje dionica za zaposlenike
- Prodajne uloge mogu uključivati poticajnu naknadu
- Može biti dostupno vlasničko sudjelovanje
- Razumna prilagodba tijekom postupka prijave ili zapošljavanja