Salesforceは、顧客関係管理プラットフォームを中核とするクラウドベースのソフトウェアを開発し、統合されたAI駆動型システムを通じて企業データとチームをつなげています。同社の製品は、営業、カスタマーサービス、マーケティングの業務プロセスを支援し、中小企業から大規模組織まで、さまざまな規模の企業向けにソリューションを提供しています。また、業界に特化したツール、Trailheadの学習リソース、CRMプラットフォームの機能を拡張するAppExchangeアプリも提供しています。
クラウドアカウントエグゼクティブ、マーケティングテクノロジー—高等教育 | Salesforce
Salesforceは、高等教育機関にマーケティングテクノロジーのソリューションを販売するクラウドアカウントエグゼクティブを求めています。このポジションでは、エンタープライズ営業サイクルを管理し、商機を創出し、ノルマに対する収益成長を実現します。
仕事内容
- Salesforce Marketingソリューションの専門家として、高等教育分野の見込み顧客や顧客に助言する
- 複数のチャネルやデバイスでパーソナライズされた体験を実現するマーケティングプラットフォームの機能を提案する
- アカウントチーム全体と連携しながら、自ら営業機会を創出する
- アカウントチームのメンバーにSalesforceのマーケティングテクノロジーに関する知識を提供する
- アカウントチームおよびテリトリーチームと連携し、優先度の高いアカウントを特定する
- 担当地域または指定アカウントのポートフォリオで収益を拡大する
- ネットワーキング、コールドアウトリーチ、既存のSalesforce顧客へのプロスペクティングを通じて新たな商機を創出する
- Salesforceのマーケティングテクノロジーポートフォリオにおける営業サイクル全体を管理する
- 四半期および年間の営業目標を達成または上回る
- 専門家ネットワークや業界団体を通じてブランド認知、キャンペーン、リード創出を拡大する
- アカウントおよび商機の予測を正確かつ最新に保つ
- 顧客満足度と顧客維持を支援する
- ソリューションエンジニアリングチームと連携してデモシナリオを開発する
応募要件
- エンタープライズソフトウェアのフィールドセールス経験5年以上
- デジタルマーケティングの営業経験
- 関連するマーケティングテクノロジーの実務経験
- Salesforceデジタルテクノロジースタック全体の経験があれば、特に歓迎
- 単独でもチームでも優れた営業実績を示していること
- 変化が速く成長性の高い環境で、自律的かつ協調的に働けること
- 高いプロフェッショナル意識とビジネス判断力
- 経営幹部層への営業経験があれば尚可
- 高度な製品デモを実施し、営業サイクル全体を通じて製品エキスパートを務められること
- ソリューションエンジニアリングチームと連携し、説得力のあるデモシナリオを構築できること
- オンライン会議、バーチャル交流、電話会議で効果的に対応できること
- 高等教育機関と仕事をすることへの関心
- 必要に応じて出張できること
福利厚生
- 休暇制度
- 医療保険
- 歯科保険
- 眼科保険
- メンタルヘルス支援
- 有給育児休暇
- 生命保険
- 障害保険
- 401(k)プラン
- 従業員株式購入制度
- 営業職にはインセンティブ報酬が含まれる場合があります
- 株式が付与される場合があります
- 応募または採用プロセスにおける合理的配慮