Salesforce kehittää pilvipohjaisia ohjelmistoja, joiden keskiössä on asiakkuudenhallinta-alusta. Se kokoaa yrityksen tiedot ja tiimit yhteen integroidun, tekoälypohjaisen järjestelmän avulla. Sen tuotteet tukevat myynnin, asiakaspalvelun ja markkinoinnin työnkulkuja, ja ratkaisuja on suunnattu niin pienille ja keskisuurille yrityksille kuin suuremmille organisaatioille. Salesforce tarjoaa myös toimialakohtaisia työkaluja, Trailhead-oppimisresursseja ja AppExchange-sovelluksia, jotka laajentavat sen CRM-alustan ominaisuuksia.
Pilvipalvelujen asiakkuuspäällikkö, markkinointiteknologia – korkeakoulutus | Salesforce
Salesforce etsii pilvipalvelujen asiakkuuspäällikköä myymään markkinointiteknologiaratkaisuja korkeakouluille. Tehtävässä hallitaan yritysmyynnin myyntiprosesseja, kehitetään myyntimahdollisuuksia ja kasvatetaan liikevaihtoa myyntitavoitteiden mukaisesti.
Kuvaus
- Neuvo korkeakoulujen potentiaalisia asiakkaita ja asiakkaita Salesforce Marketing -ratkaisujen asiantuntijana
- Edistä markkinointialustan ominaisuuksia, jotka luovat yksilöllisiä kokemuksia eri kanavissa ja laitteilla
- Tee yhteistyötä laajemman asiakkuustiimin kanssa ja luo samalla itsenäisesti myyntimahdollisuuksia
- Varmista asiakkuustiimin jäsenten Salesforce-markkinointiteknologiaa koskeva osaaminen
- Työskentele asiakkuus- ja alueellisten tiimien kanssa prioriteettiasiakkuuksien tunnistamiseksi
- Kasvata liikevaihtoa määritetyllä alueella tai nimettyjen asiakkuuksien salkussa
- Luo uusia mahdollisuuksia verkostoitumisen, kylmäkontaktien ja olemassa olevien Salesforce-asiakkaiden kartoittamisen avulla
- Hallitse Salesforce-markkinointiteknologian tuotevalikoiman koko myyntiprosessi
- Saavuta neljännesvuosittaiset ja vuosittaiset myyntitavoitteet tai ylitä ne
- Kasvata bränditietoisuutta sekä kampanjoiden ja liidien määrää ammatillisten verkostojen ja yhdistysten kautta
- Pidä asiakkuus- ja myyntimahdollisuusennusteet tarkkoina ja ajan tasalla
- Tue asiakastyytyväisyyttä ja asiakaspysyvyyttä
- Tee yhteistyötä ratkaisuinsinööritiimien kanssa esittelytilanteiden kehittämiseksi
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus ulkopuolisesta yritysohjelmistomyynnistä
- Taustaa digitaalisen markkinoinnin myynnistä
- Kokemusta asiaankuuluvan markkinointiteknologian parissa työskentelystä
- Aiempi kokemus koko Salesforce Digital Technology Stack -teknologiapinosta katsotaan vahvaksi eduksi
- Osoitettua myyntimenestystä sekä itsenäisessä että tiimipohjaisessa työskentelyssä
- Kyky työskennellä itsenäisesti ja yhteistyössä nopeasti muuttuvassa, voimakkaasti kasvavassa ympäristössä
- Vahva ammatillinen esiintyminen ja liiketoimintakyky
- Kokemus C-tason päättäjille myymisestä katsotaan eduksi
- Kyky pitää korkeatasoisia tuote-esittelyjä ja toimia tuotteen asiantuntijana koko myyntiprosessin ajan
- Kyky tehdä yhteistyötä ratkaisuinsinööritiimien kanssa vaikuttavien esittelytilanteiden rakentamisessa
- Tehokkuus verkkotapaamisissa, virtuaalisissa kohtaamisissa ja neuvottelupuheluissa
- Kiinnostus työskennellä korkeakouluorganisaatioiden kanssa
- Valmius matkustaa tarpeen mukaan
Edut
- Vapaa-ajan ohjelmat
- Sairausvakuutus
- Hammashoitoetu
- Näkövakuutus
- Mielenterveyden tuki
- Palkallinen vanhempainvapaa
- Henkivakuutus
- Työkyvyttömyysvakuutus
- 401(k)-eläkesäästöohjelma
- Henkilöstön osakeosto-ohjelma
- Myyntitehtäviin voi sisältyä kannustinpalkkioita
- Osake-etuja voi olla saatavilla
- Kohtuulliset mukautukset hakemus- tai rekrytointiprosessin aikana