Salesforce разработва облачен софтуер, базиран на платформа за управление на взаимоотношенията с клиентите, която обединява фирмените данни и екипите чрез интегрирана система, задвижвана от изкуствен интелект. Продуктите ѝ подпомагат работните процеси в продажбите, обслужването на клиенти и маркетинга, като предлагат решения за малки и средни предприятия, както и за по-големи организации. Salesforce предоставя също инструменти за конкретни индустрии, образователни ресурси Trailhead и приложения в AppExchange, които разширяват възможностите на нейната CRM платформа.
Cloud Account Executive, маркетингови технологии – висше образование | Salesforce
Salesforce търси Cloud Account Executive за продажба на решения за маркетингови технологии на институции за висше образование. Ролята управлява корпоративни продажбени цикли, развива възможности и осигурява ръст на приходите спрямо поставените цели.
Описание
- Консултирайте потенциални и настоящи клиенти от сферата на висшето образование като експерт по маркетинговите решения на Salesforce
- Популяризирайте възможностите на маркетинговата платформа, които създават персонализирани изживявания чрез различни канали и устройства
- Партнирайте си с по-широкия екип за клиентски акаунти, като самостоятелно създавате възможности за продажби
- Предоставяйте на членовете на екипа за клиентски акаунти знания за маркетинговите технологии на Salesforce
- Работете с екипите за акаунти и територии за идентифициране на приоритетни акаунти
- Изграждайте приходи в определен регион или портфолио от посочени акаунти
- Създавайте нови възможности чрез изграждане на мрежа от контакти, директно търсене и проучване на съществуващи клиенти на Salesforce
- Управлявайте целия цикъл на продажби за портфолиото от маркетингови технологии на Salesforce
- Постигайте или надхвърляйте тримесечните и годишните цели за продажби
- Изграждайте познаваемост на марката, кампании и генериране на потенциални клиенти чрез професионални мрежи и асоциации
- Поддържайте прогнозите за акаунти и възможности точни и актуални
- Подпомагайте удовлетвореността и задържането на клиентите
- Партнирайте си с екипите за инженеринг на решения за разработване на демонстрационни сценарии
Изисквания
- Най-малко пет години опит във външни продажби на корпоративен софтуер
- Опит в продажбите на дигитален маркетинг
- Опит с релевантни маркетингови технологии
- Предишен опит с целия стек от дигитални технологии на Salesforce е силно предпочитан
- Доказани отлични резултати в продажбите както при самостоятелна работа, така и в екипна среда
- Способност за самостоятелна и съвместна работа в бързо развиваща се среда с висок растеж
- Силно професионално присъствие и добра бизнес преценка
- Опитът в продажбите на заинтересовани лица на ниво C е предимство
- Способност за провеждане на продуктови демонстрации на високо ниво и за изпълнение на ролята на продуктов експерт през целия цикъл на продажби
- Способност за партньорство с екипите за инженеринг на решения при създаването на убедителни демонстрационни сценарии
- Ефективност в онлайн срещи, виртуални разговори и конферентни разговори
- Интерес към работа с организации за висше образование
- Готовност за пътуване при необходимост
Придобивки
- Програми за почивка
- Медицинска застраховка
- Стоматологична застраховка
- Застраховка за зрението
- Подкрепа за психичното здраве
- Платен родителски отпуск
- Животозастраховане
- Застраховка при нетрудоспособност
- План 401(k)
- Програма за закупуване на акции от служители
- Продажбените позиции могат да включват стимулиращо възнаграждение
- Възможно е да бъде предоставено дялово участие
- Разумно приспособяване по време на процеса на кандидатстване или набиране на персонал