Salesforce разрабатывает облачное программное обеспечение на базе платформы управления взаимоотношениями с клиентами, которая объединяет данные компании и команды в единой интегрированной системе с поддержкой искусственного интеллекта. Ее продукты помогают организовывать процессы продаж, обслуживания клиентов и маркетинга, а решения предназначены для компаний самого разного масштаба — от малого и среднего бизнеса до крупных организаций. Salesforce также предлагает отраслевые инструменты, учебные ресурсы Trailhead и приложения AppExchange, расширяющие возможности CRM-платформы.
Руководитель по работе с облачными аккаунтами в сфере маркетинговых технологий — высшее образование | Salesforce
Salesforce ищет руководителя по работе с облачными аккаунтами для продажи решений в области маркетинговых технологий учреждениям высшего образования. Специалист будет управлять корпоративными циклами продаж, развивать возможности и обеспечивать рост выручки в соответствии с планом.
Описание
- Консультировать потенциальных и действующих клиентов из сферы высшего образования как эксперт по маркетинговым решениям Salesforce
- Продвигать возможности маркетинговой платформы, создающие персонализированный опыт взаимодействия в разных каналах и на различных устройствах
- Взаимодействовать с расширенной командой по работе с аккаунтами и самостоятельно формировать возможности для продаж
- Обеспечивать участников команды по работе с аккаунтами знаниями о маркетинговых технологиях Salesforce
- Работать с командами по работе с аккаунтами и территориями для выявления приоритетных клиентов
- Увеличивать выручку в закреплённом регионе или портфеле именных аккаунтов
- Создавать новые возможности через нетворкинг, холодные обращения и поиск потенциальных клиентов среди действующих клиентов Salesforce
- Управлять полным циклом продаж портфеля маркетинговых технологий Salesforce
- Достигать или превышать квартальные и годовые целевые показатели продаж
- Повышать узнаваемость бренда, развивать кампании и генерацию лидов через профессиональные сети и ассоциации
- Поддерживать точность и актуальность прогнозов по аккаунтам и возможностям
- Поддерживать удовлетворённость и удержание клиентов
- Взаимодействовать с командами инженерии решений для разработки сценариев демонстраций
Требования
- Не менее пяти лет опыта внешних продаж корпоративного программного обеспечения
- Опыт продаж решений в области цифрового маркетинга
- Опыт работы с соответствующими маркетинговыми технологиями
- Предыдущий опыт работы со всем стеком цифровых технологий Salesforce будет существенным преимуществом
- Подтверждённые высокие результаты в продажах как при самостоятельной работе, так и в команде
- Способность самостоятельно и совместно работать в динамичной среде с быстрым ростом
- Сильные профессиональные качества и деловая рассудительность
- Опыт продаж руководителям высшего звена будет преимуществом
- Способность проводить демонстрации продуктов на высоком уровне и выступать экспертом по продукту на протяжении всего цикла продаж
- Способность взаимодействовать с командами инженерии решений для подготовки убедительных сценариев демонстраций
- Умение эффективно работать на онлайн-встречах, виртуальных мероприятиях и телеконференциях
- Интерес к работе с организациями сферы высшего образования
- Готовность при необходимости путешествовать
Преимущества
- Программы отпусков и отгулов
- Медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- Поддержка психического здоровья
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
- Страхование жизни
- Страхование от нетрудоспособности
- План 401(k)
- Программа покупки акций сотрудниками
- Для должностей в сфере продаж может предусматриваться премиальная часть вознаграждения
- Может быть доступно участие в капитале
- Разумные условия и адаптация на этапах подачи заявки или найма