Salesforce mengembangkan perangkat lunak berbasis cloud yang berpusat pada platform manajemen hubungan pelanggan, yang menyatukan data perusahaan dan tim melalui sistem terintegrasi berbasis AI. Produk-produknya mendukung alur kerja penjualan, layanan pelanggan, dan pemasaran, dengan solusi yang dirancang untuk berbagai jenis bisnis, mulai dari usaha kecil dan menengah hingga organisasi besar. Salesforce juga menyediakan alat khusus industri, sumber daya pembelajaran Trailhead, serta aplikasi AppExchange yang memperluas kemampuan platform CRM-nya.
Eksekutif Akun Cloud, Teknologi Pemasaran – Pendidikan Tinggi | Salesforce
Salesforce mencari Eksekutif Akun Cloud untuk menjual solusi teknologi pemasaran kepada institusi pendidikan tinggi. Peran ini mengelola siklus penjualan perusahaan, mengembangkan peluang, dan mendorong pertumbuhan pendapatan sesuai kuota.
Deskripsi
- Memberikan nasihat kepada calon pelanggan dan pelanggan dari sektor pendidikan tinggi sebagai pakar materi pelajaran dalam solusi Salesforce Marketing
- Mempromosikan kemampuan platform pemasaran yang menciptakan pengalaman yang dipersonalisasi di berbagai saluran dan perangkat
- Bermitra dengan Tim Akun yang lebih luas sambil secara mandiri menghasilkan peluang penjualan
- Membekali anggota Tim Akun dengan pengetahuan tentang teknologi pemasaran Salesforce
- Bekerja sama dengan tim Akun dan Wilayah untuk mengidentifikasi akun prioritas
- Meningkatkan pendapatan di wilayah yang ditugaskan atau portofolio akun yang telah ditentukan
- Menciptakan peluang baru melalui jaringan, pendekatan langsung, dan pencarian calon pelanggan Salesforce yang sudah ada
- Mengelola seluruh siklus penjualan portofolio teknologi pemasaran Salesforce
- Mencapai atau melampaui target penjualan triwulanan dan tahunan
- Membangun kesadaran merek, kampanye, dan perolehan prospek melalui jaringan serta asosiasi profesional
- Menjaga prakiraan akun dan peluang tetap akurat serta terkini
- Mendukung kepuasan dan retensi pelanggan
- Bermitra dengan tim rekayasa solusi untuk mengembangkan skenario demonstrasi
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman penjualan perangkat lunak perusahaan secara eksternal
- Latar belakang dalam penjualan pemasaran digital
- Pengalaman bekerja dengan teknologi pemasaran yang relevan
- Pengalaman sebelumnya dengan seluruh Salesforce Digital Technology Stack sangat diutamakan
- Terbukti unggul dalam penjualan baik secara mandiri maupun dalam lingkungan berbasis tim
- Mampu bekerja secara mandiri dan kolaboratif dalam lingkungan yang bergerak cepat dan berkembang pesat
- Memiliki kehadiran profesional yang kuat dan penilaian bisnis yang baik
- Pengalaman menjual kepada pemangku kepentingan tingkat C merupakan nilai tambah
- Mampu menyampaikan demonstrasi produk tingkat tinggi dan menjadi pakar produk sepanjang siklus penjualan
- Mampu bermitra dengan tim rekayasa solusi untuk membuat skenario demonstrasi yang menarik
- Efektif dalam rapat daring, pertemuan virtual, dan panggilan konferensi
- Tertarik bekerja dengan organisasi pendidikan tinggi
- Bersedia bepergian sesuai kebutuhan
Tunjangan
- Program cuti
- Asuransi kesehatan
- Asuransi gigi
- Asuransi penglihatan
- Dukungan kesehatan mental
- Cuti orang tua berbayar
- Asuransi jiwa
- Asuransi disabilitas
- Program 401(k)
- Program pembelian saham karyawan
- Peran penjualan dapat mencakup kompensasi insentif
- Ekuitas mungkin tersedia
- Akomodasi yang wajar selama proses lamaran atau rekrutmen