Salesforce sviluppa software basati sul cloud incentrati su una piattaforma di gestione delle relazioni con i clienti che riunisce i dati aziendali e i team attraverso un sistema integrato basato sull’intelligenza artificiale. I suoi prodotti supportano i flussi di lavoro relativi a vendite, assistenza clienti e marketing, con soluzioni pensate per aziende che spaziano dalle piccole e medie imprese alle organizzazioni più grandi. Salesforce offre inoltre strumenti specifici per diversi settori, risorse formative Trailhead e app di AppExchange che ampliano le funzionalità della sua piattaforma CRM.
Account Executive Cloud, Tecnologia di Marketing – Istruzione Superiore | Salesforce
Salesforce cerca un Account Executive Cloud per vendere soluzioni di tecnologia di marketing agli istituti di istruzione superiore. Il ruolo gestisce cicli di vendita aziendali, sviluppa opportunità e favorisce la crescita dei ricavi rispetto agli obiettivi.
Descrizione
- Consigliare prospect e clienti dell’istruzione superiore in qualità di esperto delle soluzioni Salesforce Marketing
- Promuovere le funzionalità della piattaforma di marketing che creano esperienze personalizzate su più canali e dispositivi
- Collaborare con il team Account più ampio generando al contempo opportunità di vendita in autonomia
- Fornire ai membri del team Account conoscenze sulla tecnologia di marketing Salesforce
- Collaborare con i team Account e Territory per identificare gli account prioritari
- Generare ricavi in una regione assegnata o in un portafoglio di account nominativi
- Creare nuove opportunità attraverso networking, contatti a freddo e prospezione dei clienti Salesforce esistenti
- Gestire l’intero ciclo di vendita del portafoglio di tecnologie di marketing Salesforce
- Raggiungere o superare gli obiettivi di vendita trimestrali e annuali
- Sviluppare la notorietà del marchio, campagne e generazione di lead attraverso reti e associazioni professionali
- Mantenere accurate e aggiornate le previsioni relative ad account e opportunità
- Sostenere la soddisfazione e la fidelizzazione dei clienti
- Collaborare con i team di solution engineering per sviluppare scenari dimostrativi
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nella vendita esterna di software aziendale
- Esperienza nella vendita di marketing digitale
- Esperienza con tecnologie di marketing pertinenti
- È fortemente preferibile una precedente esperienza con l’intero stack tecnologico digitale Salesforce
- Eccellenza nelle vendite dimostrata sia in autonomia sia in contesti di team
- Capacità di lavorare in autonomia e in collaborazione in un ambiente dinamico e in forte crescita
- Solida presenza professionale e capacità di giudizio aziendale
- L’esperienza nella vendita a stakeholder di livello C costituisce un plus
- Capacità di fornire dimostrazioni di prodotto di alto livello e di agire come esperto del prodotto durante tutto il ciclo di vendita
- Capacità di collaborare con i team di solution engineering per creare scenari dimostrativi efficaci
- Efficacia nelle riunioni online, negli incontri virtuali e nelle conference call
- Interesse a lavorare con organizzazioni di istruzione superiore
- Disponibilità a viaggiare secondo necessità
Benefit
- Programmi di congedo
- Assicurazione medica
- Assicurazione dentistica
- Assicurazione oculistica
- Supporto per la salute mentale
- Congedo parentale retribuito
- Assicurazione sulla vita
- Assicurazione per invalidità
- Piano 401(k)
- Programma di acquisto di azioni per dipendenti
- I ruoli commerciali possono includere una retribuzione incentivante
- Potrebbe essere disponibile una partecipazione azionaria
- Ragionevole accomodamento durante il processo di candidatura o selezione