Salesforce розробляє хмарне програмне забезпечення на основі платформи управління взаємовідносинами з клієнтами, яка об’єднує дані компанії та команди в єдиній інтегрованій системі зі штучним інтелектом. Її продукти підтримують робочі процеси продажів, обслуговування клієнтів і маркетингу, а рішення розраховані на компанії різного масштабу — від малого та середнього бізнесу до великих організацій. Salesforce також надає галузеві інструменти, навчальні ресурси Trailhead і застосунки AppExchange, що розширюють можливості CRM-платформи.
Менеджер із роботи з хмарними акаунтами у сфері маркетингових технологій — вища освіта | Salesforce
Salesforce шукає менеджера із роботи з хмарними акаунтами для продажу рішень у сфері маркетингових технологій закладам вищої освіти. Фахівець керуватиме корпоративними циклами продажів, розвиватиме можливості та забезпечуватиме зростання доходу відповідно до плану.
Опис
- Консультувати потенційних і чинних клієнтів зі сфери вищої освіти як експерт із маркетингових рішень Salesforce
- Просувати можливості маркетингової платформи, що створюють персоналізований досвід у різних каналах і на різних пристроях
- Співпрацювати з розширеною командою роботи з акаунтами та самостійно створювати можливості для продажів
- Забезпечувати учасників команди роботи з акаунтами знаннями про маркетингові технології Salesforce
- Працювати з командами роботи з акаунтами й територіями для визначення пріоритетних клієнтів
- Збільшувати дохід у закріпленому регіоні або портфелі іменованих акаунтів
- Створювати нові можливості через нетворкінг, холодні звернення та пошук потенційних клієнтів серед чинних клієнтів Salesforce
- Керувати повним циклом продажів портфеля маркетингових технологій Salesforce
- Досягати або перевищувати квартальні та річні цільові показники продажів
- Підвищувати впізнаваність бренду, розвивати кампанії та генерувати потенційних клієнтів через професійні мережі й асоціації
- Підтримувати точність і актуальність прогнозів щодо акаунтів і можливостей
- Підтримувати задоволеність і утримання клієнтів
- Співпрацювати з командами інженерії рішень для розробки сценаріїв демонстрацій
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду зовнішніх продажів корпоративного програмного забезпечення
- Досвід продажів рішень у сфері цифрового маркетингу
- Досвід роботи з відповідними маркетинговими технологіями
- Попередній досвід роботи з повним стеком цифрових технологій Salesforce буде значною перевагою
- Підтверджені високі результати в продажах як під час самостійної роботи, так і в команді
- Здатність самостійно та спільно працювати в динамічному середовищі зі швидким зростанням
- Сильна професійна присутність і ділова розсудливість
- Досвід продажів керівникам найвищого рівня буде перевагою
- Здатність проводити демонстрації продуктів на високому рівні та бути експертом із продукту протягом усього циклу продажів
- Здатність співпрацювати з командами інженерії рішень над переконливими сценаріями демонстрацій
- Уміння ефективно працювати під час онлайн-зустрічей, віртуальних заходів і конференц-дзвінків
- Інтерес до роботи з організаціями сфери вищої освіти
- Готовність за потреби подорожувати
Переваги
- Програми відпусток і додаткових вихідних
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Підтримка психічного здоров’я
- Оплачувана відпустка для батьків
- Страхування життя
- Страхування від непрацездатності
- План 401(k)
- Програма придбання акцій працівниками
- Для посад у сфері продажів може передбачатися стимулювальна частина винагороди
- Може бути доступна участь у капіталі
- Розумне пристосування під час подання заявки або процесу найму