Salesforce tworzy oprogramowanie chmurowe oparte na platformie do zarządzania relacjami z klientami, która łączy dane firmy i zespoły w jednym zintegrowanym systemie wykorzystującym sztuczną inteligencję. Jej produkty wspierają procesy sprzedaży, obsługi klienta i marketingu, a rozwiązania są przeznaczone dla firm różnej wielkości — od małych i średnich przedsiębiorstw po duże organizacje. Salesforce oferuje również narzędzia branżowe, zasoby edukacyjne Trailhead oraz aplikacje AppExchange rozszerzające możliwości platformy CRM.
Menedżer ds. klientów chmurowych w obszarze technologii marketingowych — szkolnictwo wyższe | Salesforce
Salesforce poszukuje menedżera ds. klientów chmurowych do sprzedaży rozwiązań z zakresu technologii marketingowych instytucjom szkolnictwa wyższego. Osoba na tym stanowisku będzie zarządzać cyklami sprzedaży dla przedsiębiorstw, rozwijać szanse sprzedażowe i zwiększać przychody zgodnie z planem.
Opis
- Doradzać potencjalnym i obecnym klientom z sektora szkolnictwa wyższego jako ekspert w zakresie rozwiązań marketingowych Salesforce
- Promować możliwości platformy marketingowej, które tworzą spersonalizowane doświadczenia w różnych kanałach i na różnych urządzeniach
- Współpracować z szerszym zespołem ds. klientów, jednocześnie samodzielnie generując szanse sprzedażowe
- Wyposażać członków zespołu ds. klientów w wiedzę na temat technologii marketingowych Salesforce
- Współpracować z zespołami ds. klientów i obszarów sprzedaży w celu identyfikowania klientów priorytetowych
- Zwiększać przychody w przypisanym regionie lub portfelu wskazanych klientów
- Tworzyć nowe szanse sprzedażowe poprzez networking, kontakt z potencjalnymi klientami i pozyskiwanie klientów spośród obecnych klientów Salesforce
- Zarządzać pełnym cyklem sprzedaży portfela technologii marketingowych Salesforce
- Osiągać lub przekraczać kwartalne i roczne cele sprzedażowe
- Budować świadomość marki, prowadzić kampanie i generować potencjalnych klientów poprzez sieci zawodowe i stowarzyszenia
- Dbać o dokładność i aktualność prognoz dotyczących klientów i szans sprzedażowych
- Wspierać satysfakcję i utrzymanie klientów
- Współpracować z zespołami inżynierii rozwiązań przy opracowywaniu scenariuszy demonstracji
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw poza siedzibą firmy
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z zakresu marketingu cyfrowego
- Doświadczenie w pracy z odpowiednimi technologiami marketingowymi
- Wcześniejsze doświadczenie z pełnym stosem technologii cyfrowych Salesforce będzie dużym atutem
- Udokumentowane sukcesy sprzedażowe zarówno w pracy samodzielnej, jak i zespołowej
- Umiejętność samodzielnej i zespołowej pracy w dynamicznym środowisku o szybkim tempie rozwoju
- Silna prezencja zawodowa i trafna ocena biznesowa
- Doświadczenie w sprzedaży osobom na stanowiskach kierowniczych najwyższego szczebla będzie atutem
- Umiejętność prowadzenia zaawansowanych demonstracji produktów i pełnienia roli eksperta produktowego przez cały cykl sprzedaży
- Umiejętność współpracy z zespołami inżynierii rozwiązań przy tworzeniu przekonujących scenariuszy demonstracji
- Skuteczność podczas spotkań online, wirtualnych wydarzeń i telekonferencji
- Zainteresowanie współpracą z organizacjami szkolnictwa wyższego
- Gotowość do podróży w razie potrzeby
Benefity
- Programy urlopowe
- Ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Ubezpieczenie wzroku
- Wsparcie zdrowia psychicznego
- Płatny urlop rodzicielski
- Ubezpieczenie na życie
- Ubezpieczenie od niezdolności do pracy
- Plan 401(k)
- Program zakupu akcji przez pracowników
- Stanowiska sprzedażowe mogą obejmować wynagrodzenie motywacyjne
- Możliwy udział kapitałowy
- Racjonalne usprawnienia podczas procesu aplikacyjnego lub rekrutacyjnego