Salesforce desarrolla software basado en la nube centrado en una plataforma de gestión de relaciones con los clientes que reúne los datos de la empresa y sus equipos mediante un sistema integrado impulsado por inteligencia artificial. Sus productos respaldan los procesos de ventas, atención al cliente y marketing, con soluciones diseñadas para empresas que van desde pequeñas y medianas empresas hasta grandes organizaciones. Salesforce también ofrece herramientas específicas para distintos sectores, recursos de aprendizaje de Trailhead y aplicaciones de AppExchange que amplían las capacidades de su plataforma de CRM.
Ejecutivo de Cuentas de Nube, Tecnología de Marketing – Educación Superior | Salesforce
Salesforce busca un Ejecutivo de Cuentas de Nube para vender soluciones de tecnología de marketing a instituciones de educación superior. El puesto gestiona ciclos de ventas empresariales, desarrolla oportunidades e impulsa el crecimiento de los ingresos según los objetivos establecidos.
Descripción
- Asesorar a posibles clientes y clientes de educación superior como experto en las soluciones de Marketing de Salesforce
- Promover las capacidades de la plataforma de marketing que crean experiencias personalizadas en distintos canales y dispositivos
- Colaborar con el equipo de cuentas en general mientras genera oportunidades de venta de forma independiente
- Proporcionar a los miembros del equipo de cuentas conocimientos sobre la tecnología de marketing de Salesforce
- Trabajar con los equipos de cuentas y territorios para identificar cuentas prioritarias
- Generar ingresos en una región asignada o una cartera de cuentas específicas
- Crear nuevas oportunidades mediante contactos profesionales, prospección en frío y la búsqueda de posibles clientes entre los clientes actuales de Salesforce
- Gestionar el ciclo completo de ventas de la cartera de tecnología de marketing de Salesforce
- Alcanzar o superar los objetivos de ventas trimestrales y anuales
- Desarrollar el reconocimiento de marca, campañas y generación de clientes potenciales mediante redes y asociaciones profesionales
- Mantener precisas y actualizadas las previsiones de cuentas y oportunidades
- Apoyar la satisfacción y retención de clientes
- Colaborar con los equipos de ingeniería de soluciones para desarrollar escenarios de demostración
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en ventas externas de software empresarial
- Experiencia en ventas de marketing digital
- Experiencia trabajando con tecnología de marketing relevante
- Se valora especialmente la experiencia previa con toda la pila de tecnología digital de Salesforce
- Excelencia demostrada en ventas, tanto de forma independiente como en entornos de equipo
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y colaborativa en un entorno dinámico y de rápido crecimiento
- Sólida presencia profesional y criterio empresarial
- Se valora la experiencia en ventas a partes interesadas de nivel C
- Capacidad para realizar demostraciones de productos de alto nivel y actuar como experto en el producto durante todo el ciclo de ventas
- Capacidad para colaborar con los equipos de ingeniería de soluciones en escenarios de demostración atractivos
- Eficacia en reuniones en línea, encuentros virtuales y conferencias telefónicas
- Interés en trabajar con organizaciones de educación superior
- Disponibilidad para viajar según sea necesario
Beneficios
- Programas de tiempo libre
- Seguro médico
- Seguro dental
- Seguro oftalmológico
- Apoyo para la salud mental
- Permiso parental remunerado
- Seguro de vida
- Seguro por discapacidad
- Plan 401(k)
- Programa de compra de acciones para empleados
- Los puestos de ventas pueden incluir compensación variable
- Puede haber disponibilidad de acciones
- Adaptaciones razonables durante el proceso de solicitud o contratación