Salesforce kuria debesijos pagrindu veikiančią programinę įrangą, kurios pagrindą sudaro ryšių su klientais valdymo platforma. Ji sujungia įmonės duomenis ir komandas į integruotą dirbtiniu intelektu pagrįstą sistemą. Produktai padeda valdyti pardavimo, klientų aptarnavimo ir rinkodaros procesus, o sprendimai skirti tiek mažoms ir vidutinėms įmonėms, tiek didesnėms organizacijoms. Salesforce taip pat teikia konkrečioms pramonės šakoms skirtus įrankius, „Trailhead“ mokymosi išteklius ir „AppExchange“ programėles, kurios išplečia jos CRM platformos galimybes.
Debesijos klientų vadovas, rinkodaros technologijos – aukštasis mokslas | Salesforce
„Salesforce“ ieško debesijos klientų vadovo, kuris parduotų rinkodaros technologijų sprendimus aukštojo mokslo institucijoms. Šis darbuotojas valdys įmonių pardavimo ciklus, plėtos galimybes ir didins pajamas siekdamas pardavimo tikslų.
Aprašymas
- Konsultuoti aukštojo mokslo potencialius klientus ir klientus kaip „Salesforce Marketing“ sprendimų dalykinis ekspertas
- Propaguoti rinkodaros platformos galimybes, kurios skirtinguose kanaluose ir įrenginiuose kuria personalizuotą patirtį
- Bendradarbiauti su platesne klientų komanda ir savarankiškai kurti pardavimo galimybes
- Suteikti klientų komandos nariams žinių apie „Salesforce“ rinkodaros technologijas
- Dirbti su klientų ir teritorijų komandomis, siekiant nustatyti prioritetines paskyras
- Didinti pajamas priskirtame regione arba priskirtų įvardytų klientų portfelyje
- Kurti naujas galimybes mezgant ryšius, vykdant šaltuosius kontaktus ir ieškant potencialių esamų „Salesforce“ klientų
- Valdyti visą „Salesforce“ rinkodaros technologijų portfelio pardavimo ciklą
- Pasiekti ketvirčio ir metinius pardavimo tikslus arba juos viršyti
- Didinti prekės ženklo žinomumą, vykdyti kampanijas ir generuoti potencialius klientus per profesinius tinklus ir asociacijas
- Užtikrinti, kad klientų ir pardavimo galimybių prognozės būtų tikslios ir atnaujintos
- Palaikyti klientų pasitenkinimą ir išlaikymą
- Bendradarbiauti su sprendimų inžinerijos komandomis kuriant demonstracijų scenarijus
Reikalavimai
- Ne mažesnė kaip penkerių metų patirtis parduodant įmonių programinę įrangą išoriniuose pardavimuose
- Skaitmeninės rinkodaros pardavimo patirtis
- Patirtis dirbant su atitinkamomis rinkodaros technologijomis
- Ankstesnė patirtis su visu „Salesforce Digital Technology Stack“ laikoma dideliu pranašumu
- Įrodyta pardavimo kompetencija dirbant savarankiškai ir komandoje
- Gebėjimas savarankiškai ir bendradarbiaujant dirbti sparčiai besikeičiančioje, sparčiai augančioje aplinkoje
- Stiprus profesionalus įvaizdis ir verslo sprendimų priėmimo gebėjimai
- Patirtis parduodant C lygio suinteresuotiesiems asmenims būtų privalumas
- Gebėjimas rengti aukšto lygio produktų demonstracijas ir viso pardavimo ciklo metu būti produkto ekspertu
- Gebėjimas bendradarbiauti su sprendimų inžinerijos komandomis kuriant įtikinamus demonstracijų scenarijus
- Darbo efektyvumas internetiniuose susitikimuose, virtualiuose susitikimuose ir konferenciniuose skambučiuose
- Susidomėjimas darbu su aukštojo mokslo organizacijomis
- Pasirengimas prireikus keliauti
Privalumai
- Atostogų programos
- Sveikatos draudimas
- Dantų priežiūros draudimas
- Regėjimo draudimas
- Psichikos sveikatos pagalba
- Apmokamos vaiko priežiūros atostogos
- Gyvybės draudimas
- Neįgalumo draudimas
- 401(k) pensijų planas
- Darbuotojų akcijų įsigijimo programa
- Pardavimo pareigose gali būti numatytas skatinamasis atlygis
- Gali būti suteikiamos akcijos
- Pagrįstos sąlygos paraiškos teikimo ar įdarbinimo proceso metu