U.S. Bank — диверсифікована банківська та фінансова компанія, що обслуговує приватних клієнтів, підприємства й корпоративних клієнтів. Компанія пропонує послуги роздрібного та філіального банкінгу, комерційного банкінгу, кредитування й оцінювання кредитоспроможності, управління статками, інвестиційного та активного управління, страхування й інші фінансові продукти. Клієнти взаємодіють із банком через відділення, цифрові платформи та контакт-центри. Маючи команди й операційні підрозділи у США, Канаді, Європі та Індії, U.S. Bank наймає фахівців у широкому спектрі напрямів банківської справи, фінансів, технологій і бізнесу.
Старший керівник з платежів для продавців, Колорадо (віддалено) | U.S. Bank
U.S. Bank шукає старшого керівника з платежів для продавців, який очолить продажі Elavon у сфері платіжних технологій і фінансових рішень. Посада передбачає роботу з корпоративними клієнтами, стратегічними партнерами, показниками доходу та керівництво командою продажів.
Опис
- Керувати регіональною або галузевою командою продажів, відповідальною за визначені банківські продукти й послуги
- Здійснювати прямі та командні продажі потенційним і наявним клієнтам
- Визначати цільові показники доходу, обсягу продажів і частки ринку для команди та території
- Реалізовувати плани продажу продуктів через визначені бюджетні цілі й маркетингові стратегії
- Будувати та розширювати прибуткові відносини з клієнтами
- Відстежувати розвиток ринку та активність конкурентів
- Готувати й контролювати річний бюджет закріпленого напряму бізнесу
- Розвивати партнерства з відповідними галузевими асоціаціями
- Навчати, мотивувати та щодня контролювати працівників
- Керувати плануванням відповідей на великі запити пропозицій і складні корпоративні можливості
- Подорожувати для зустрічей із клієнтами, участі в галузевих конференціях і зустрічах із керівниками
Вимоги
- Ступінь бакалавра або порівнянний професійний досвід
- Зазвичай очікується щонайменше 10 років відповідного досвіду
- Підтверджені успіхи в продажах послуг еквайрингу, платіжних технологій, фінансових послуг, SaaS або інтегрованих технологічних рішень
- Досвід залучення великих корпоративних клієнтів і побудови складних стратегічних партнерств
- Стабільні результати, що перевищують цілі продажів і квоти доходу
- Впевнена комунікація на рівні керівників, відмінні навички спілкування, презентацій і переговорів
- Готовність і можливість подорожувати до 60% часу для зустрічей із клієнтами, участі в галузевих заходах і зустрічах із керівниками
- Досвід роботи у сфері гостинності, спорту та розваг, гральному бізнесі, ресторанах, розміщенні, на майданчиках для заходів або в комерційній нерухомості
- Практичне знання платіжної екосистеми, зокрема еквайрингу, платіжних шлюзів, правил платіжних систем, інтегрованих платежів, омніканальної торгівлі, вбудованих фінансових послуг, а також управління шахрайством і ризиками
- Сформовані контакти з керівниками у відповідних цільових галузях
- Досвід визначення стратегій підготовки відповідей на великі запити пропозицій і складні корпоративні угоди
- Відмінні навички усної та письмової комунікації
- Підтверджена здатність керувати людьми та бути лідером
- Підтверджена здатність розвивати новий бізнес і керувати відносинами
- Ефективні навички обслуговування клієнтів і роботи з ними
- Ґрунтовне знання банківських продуктів і послуг, банківських операцій та актуальних ринкових тенденцій
- Здатність самостійно ухвалювати обґрунтовані рішення
- Здатність дотримуватися політик і процедур U.S. Bank, зокрема Кодексу етики та ділової поведінки, а також застосовних вимог щодо поведінки й безпеки на робочому місці
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Базове й додаткове строкове страхування життя
- Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності
- Допомога у зв’язку з непрацездатністю під час вагітності та відпустка для батьків
- План 401(k) і пенсійний план за кошти роботодавця
- Оплачувана відпустка тривалістю від двох до п’яти тижнів залежно від рівня заробітної плати та стажу
- До 11 оплачуваних святкових днів
- Допомога з усиновленням
- Оплачувана відпустка через хворобу та для забезпечення безпеки, що нараховується з розрахунку одна година за кожні 30 відпрацьованих годин, до 80 годин за календарний рік, якщо застосовне законодавство не передбачає інше
- Програми заохочення та визнання досягнень
- Можливість придбання акцій працівниками
- Внески до плану 401(k) і пенсійні виплати