U.S. Bank — диверсифицированная банковская и финансовая компания, обслуживающая частных клиентов, предприятия и корпоративных клиентов. Компания предлагает услуги розничного и филиального банкинга, коммерческого банкинга, кредитования и оценки кредитоспособности, управления состоянием, инвестиционного и активного управления, страхования и другие финансовые продукты. Клиенты взаимодействуют с банком через филиалы, цифровые платформы и контакт-центры. Имея команды и подразделения в США, Канаде, Европе и Индии, U.S. Bank нанимает специалистов в самых разных направлениях банковской сферы, финансов, технологий и бизнеса.
Старший руководитель по платежам для продавцов, Колорадо (удалённо) | U.S. Bank
U.S. Bank ищет старшего руководителя по платежам для продавцов, который возглавит продажи Elavon в сфере платёжных технологий и финансовых решений. Эта должность отвечает за работу с корпоративными клиентами, стратегические партнёрства, выручку и руководство отделом продаж.
Описание
- Руководить региональной или отраслевой командой продаж, отвечающей за назначенные банковские продукты и услуги
- Осуществлять прямые и командные продажи потенциальным и существующим клиентам
- Устанавливать целевые показатели по выручке, объёму продаж и доле рынка для команды и территории
- Реализовывать планы продаж продуктов через утверждённые бюджетные цели и маркетинговые стратегии
- Создавать и расширять прибыльные отношения с клиентами
- Отслеживать изменения рынка и активность конкурентов
- Готовить и контролировать годовой бюджет закреплённого направления бизнеса
- Развивать партнёрства с соответствующими отраслевыми ассоциациями
- Обучать, мотивировать и ежедневно контролировать сотрудников
- Руководить планированием ответов на крупные запросы предложений и сложные корпоративные возможности
- Посещать клиентов, отраслевые конференции и встречи с руководителями
Требования
- Степень бакалавра или сопоставимый профессиональный опыт
- Обычно требуется не менее 10 лет соответствующего опыта
- Подтверждённые успехи в продажах услуг эквайринга, платёжных технологий, финансовых услуг, SaaS или интегрированных технологических решений
- Опыт привлечения крупных корпоративных клиентов и построения сложных стратегических партнёрств
- Стабильные результаты, превышающие целевые показатели продаж и квоты по выручке
- Уровень общения с руководителями, отличные навыки коммуникации, презентации и ведения переговоров
- Готовность и возможность путешествовать до 60% времени для встреч с клиентами, участия в отраслевых мероприятиях и встреч с руководителями
- Опыт работы в гостиничном бизнесе, спорте и развлечениях, игровой индустрии, ресторанах, размещении, на площадках для мероприятий или в коммерческой недвижимости
- Практическое знание платёжной экосистемы, включая эквайринг, платёжные шлюзы, правила платёжных систем, интегрированные платежи, омниканальную торговлю, встроенные финансовые услуги, а также управление мошенничеством и рисками
- Налаженные контакты с руководителями в соответствующих целевых отраслях
- Опыт разработки стратегий подготовки ответов на крупные запросы предложений и сложные корпоративные сделки
- Отличные устные и письменные коммуникативные навыки
- Подтверждённые навыки управления людьми и лидерства
- Подтверждённая способность развивать новый бизнес и управлять отношениями
- Эффективные навыки обслуживания клиентов и взаимодействия с ними
- Глубокое знание банковских продуктов и услуг, банковских операций и актуальных рыночных тенденций
- Способность самостоятельно принимать взвешенные решения
- Способность соблюдать политики и процедуры U.S. Bank, включая Кодекс этики и делового поведения, а также применимые требования к поведению и безопасности на рабочем месте
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Базовое и дополнительное срочное страхование жизни
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Пособие по нетрудоспособности в связи с беременностью и отпуск по уходу за ребёнком
- План 401(k) и пенсионный план, финансируемый работодателем
- Оплачиваемый отпуск продолжительностью от двух до пяти недель в зависимости от уровня заработной платы и стажа
- До 11 оплачиваемых праздничных дней
- Помощь при усыновлении
- Оплачиваемый отпуск по болезни и для обеспечения безопасности, начисляемый из расчёта один час за каждые 30 отработанных часов, до 80 часов за календарный год, если применимое законодательство не предусматривает иное
- Программы мотивации и признания достижений
- Возможность приобретения акций сотрудниками
- Взносы в план 401(k) и пенсионные выплаты