Software Mind
Software Mind
Software Mind — технологічна компанія, що надає послуги з розроблення програмного забезпечення та цифрової трансформації організаціям у сферах штучного інтелекту, SaaS і телекомунікацій. Компанія створює індивідуальні програмні рішення та мобільні застосунки, консультує у сфері хмарних технологій і розробляє рішення на основі ШІ з урахуванням потреб клієнтів із таких галузей, як фінансові послуги, телекомунікації, біотехнології та медіа. У команді Software Mind понад 1 000 працівників, які допомагають компаніям, що працюють на глобальних ринках, реалізовувати технологічні ініціативи та розвивати цифрові напрями.

Архітектор клієнтських рішень — віддалена робота в Техасі

Керуйте виявленням потреб корпоративних клієнтів і проєктуванням рішень для консалтингових послуг Software Mind у сфері прикладного ШІ, даних і модернізації. Формуйте пілотні проєкти, підтримуйте конверсію продажів і допомагайте масштабувати клієнтські рішення на основі ШІ.

Опис

  • Співпрацювати з командами продажів і реалізації щодо стратегічних клієнтів
  • Проводити первинні обговорення потреб із корпоративними клієнтами
  • Розробляти стратегії рішень на основі можливостей Software Mind у сфері ШІ, даних і модернізації
  • Проєктувати пілотні проєкти, зокрема воркшопи з генерування ідей, оцінювання та пілоти
  • Перетворювати можливості на контрактну виручку разом із партнерами з команд продажів і реалізації
  • Підтримувати впровадження платформ і масштабовану реалізацію рішень
  • Перетворювати складні потреби клієнтів на структуровані проєкти, орієнтовані на вимірювані результати
  • Створювати й укладати високовартісні угоди, зберігаючи довіру старших технічних і бізнес-стейкхолдерів
  • Безпосередньо сприяти укладенню угод відповідно до встановленого цільового показника виручки ghost

Вимоги

  • Щонайменше п’ять років досвіду роботи у сфері корпоративних технологій
  • Досвід у розробленні архітектури рішень, технічному консалтингу або стратегічних передпродажах
  • Глибокі знання модернізації хмарних рішень і застосування даних та ШІ
  • Досвід проведення клієнтських воркшопів і переговорів із керівниками
  • Здатність пов’язувати технічні рішення з бізнес-результатами
  • Досвід роботи в таких галузях, як фінансові послуги, телекомунікації, медіа та розваги, технології й медичні технології
  • Досвід розроблення та комерціалізації пропозицій у сфері ШІ, даних або модернізації в межах складних циклів корпоративних продажів
  • Знайомство з платформами-акселераторами ШІ, повторно використовуваними фреймворками рішень або платформними консалтинговими моделями
  • Сильне комерційне мислення, зокрема у сфері ціноутворення, підготовки бізнес-кейсів і позиціонування рішень із фокусом на ROI
  • Підтверджений досвід розширення оцінювань, воркшопів або пілотів до масштабніших програм реалізації
  • Досвід координації команд продажів, реалізації та роботи з клієнтами в матричному середовищі консалтингу або технологічних послуг

Переваги

  • Робота в середовищі, сертифікованому організацією Great Place To Work

Схожі вакансії

Red Hat

Консультант з хмарної архітектури OpenShift

Red Hat

Проєктуйте та впроваджуйте рішення на базі Red Hat OpenShift, Kubernetes і гібридних хмар для корпоративних клієнтів. Керуйте проєктами з розвитку інфраструктури, автоматизації та доставки застосунків.

Відкрити
Kreato Global | BPO and Language Solutions

Дистанційний усний перекладач з англійської на іспанську (OPI/VRI)

Kreato Global | BPO and Language Solutions

Дистанційно перекладайте між англо- та іспаномовними співрозмовниками в медичній, фінансовій сферах, соціальних службах і клієнтській підтримці. Надавайте мовну підтримку компанії Kreato Global у країнах Латинської Америки.

Відкрити
Red Hat

Консультант з хмарних рішень Red Hat OpenShift

Red Hat

Впроваджуйте рішення Red Hat OpenShift, Ceph і Ansible для корпоративних замовників в Ізраїлі. Проєктуйте хмарні архітектури та розвивайте автоматизацію DevOps на майданчиках замовників.

Відкрити
Taurus SA

ІТ-фахівець і фахівець із підтримки клієнтів

Taurus SA

Підтримка корпоративних користувачів Taurus і зовнішніх клієнтів у регульованій фінтех-компанії у сфері цифрових активів. Робота з інфраструктурою Azure, пристроями користувачів, опрацюванням заявок і розв’язанням проблем клієнтів.

Відкрити
RecruitGo

Віддалений виконавчий асистент із комунікацій і маркетингу — Філіппіни

RecruitGo

Адміністративна підтримка, робота з CRM, комунікації та маркетинг для RecruitGo — роботодавця за записом, який допомагає глобальним клієнтам залучати фахівців із ринків, що розвиваються. Щоденна адміністративна підтримка двох клієнтів, орієнтованих на ринок Великої Британії, та підготовка креативних кампаній.

Відкрити
Mars

Менеджер із роботи з клієнтами Mars, клієнт Wegmans, віддалено в Іллінойсі

Mars

Керуйте стратегією розвитку бізнесу Mars Snacking із клієнтом Wegmans у межах напряму Accelerator. Сприяйте зростанню ритейлера завдяки асортименту, мерчандайзингу, ціноутворенню, промоакціям і прогнозуванню.

Відкрити
Outforce

Аналітик із контролю кредитів і стягнення заборгованості

Outforce

Управління дебіторською заборгованістю, стягненням платежів і звітністю про грошові потоки в компанії FMCG. Робота із SAP, Vend та Excel для аналізу рахунків клієнтів і кредитних ризиків.

Відкрити
SPERTON - Where Great People Meet

Менеджер із продажу ліфтів і систем паркування автомобілів

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Працівники

Розвивайте продажі ліфтів і систем паркування автомобілів у західному регіоні Мумбаї. Налагоджуйте відносини з клієнтами й дилерами та ведіть угоди від першого запиту до виконання проєкту.

Відкрити
Salonkee

Торговий представник із програмного забезпечення для салонів — Геттінген

Salonkee
51 – 200 Працівники
SaaSКрасаМаркетплейс

Розвивайте бізнес Salonkee із продажу програмного забезпечення для салонів у Геттінгені: залучайте клієнтів, проводьте презентації та супроводжуйте продажі від початку до кінця. Будуйте стосунки з власниками салонів і ведіть їх від першого контакту до укладення угоди.

Відкрити
Salonkee

Гібридний торговий представник, Ліндау

Salonkee
51 – 200 Працівники
SaaSКрасаМаркетплейс

Розвивайте бізнес Salonkee з програмного забезпечення для салонів у Ліндау та Фрідріхсгафені: залучайте клієнтів, презентуйте продукт і супроводжуйте продажі від першого контакту до укладення угоди. Налагоджуйте стосунки з власниками місцевих салонів і ведіть кожну можливість до завершення продажу.

Відкрити