クライアントソリューションアーキテクト — テキサス州リモート
Software Mind の応用AI、データ、モダナイゼーションのコンサルティングサービスに向けた、エンタープライズ顧客の課題発見とソリューション設計を主導します。 実証プロジェクトを設計し、収益化を支援するとともに、AI主導の顧客ソリューションの拡大に貢献します。
仕事内容
- 営業チームおよびデリバリーチームと連携して戦略的アカウントに対応する
- エンタープライズ顧客との初期ディスカバリー対話を主導する
- Software Mind のAI、データ、モダナイゼーションの能力に基づいてソリューション戦略を策定する
- アイデア創出ワークショップ、アセスメント、パイロットを含む実証プロジェクトを設計する
- 営業およびデリバリーパートナーと協力して商談を契約収益へ転換する
- プラットフォームの導入と、拡張可能なソリューション提供を支援する
- 複雑な顧客ニーズを、測定可能な成果を重視した体系的なプロジェクトへ落とし込む
- シニアの技術・ビジネス関係者との信頼関係を維持しながら、高価値のビジネスを創出し成約する
- 設定されたゴースト収益目標に対する成約案件に直接貢献する
応募要件
- エンタープライズ技術職で5年以上の経験
- ソリューションアーキテクチャ、技術コンサルティング、または戦略的プリセールスの経験
- クラウドモダナイゼーションおよびデータ・AIアプリケーションに関する深い知識
- 顧客ワークショップの進行および経営幹部との対話経験
- 技術ソリューションをビジネス成果に結び付ける能力
- 金融サービス、通信、メディア・エンターテインメント、テクノロジー、ヘルステックなどにまたがる業界経験
- 複雑なエンタープライズ営業サイクルを通じて、AI、データ、またはモダナイゼーションのサービスを開発し事業化した経験
- AIアクセラレータプラットフォーム、再利用可能なソリューションフレームワーク、またはプラットフォーム主導型コンサルティングモデルに関する知識
- 価格設定、ビジネスケース作成、ROIを重視したソリューションポジショニングを含む、優れた商業的判断力
- アセスメント、ワークショップ、またはパイロットをより大規模なデリバリープログラムへ拡大した実績
- マトリクス型のコンサルティングまたはテクノロジーサービス環境で、営業、デリバリー、アカウントチーム間の調整を行った経験
福利厚生
- Great Place To Work 認証を取得した環境で働ける