Software Mind — технологическая компания, предоставляющая услуги по разработке программного обеспечения и цифровой трансформации организациям в сферах искусственного интеллекта, SaaS и телекоммуникаций. Компания разрабатывает индивидуальные программные решения и мобильные приложения, оказывает консультационные услуги в области облачных технологий и создает решения на основе ИИ с учетом потребностей клиентов из таких отраслей, как финансовые услуги, телекоммуникации, биотехнологии и медиа. В команде Software Mind более 1 000 сотрудников, которые помогают компаниям, работающим на глобальных рынках, реализовывать технологические инициативы и развивать цифровые направления.
Архитектор клиентских решений — удалённая работа в Техасе
Руководите корпоративным выявлением потребностей и проектированием решений для консультационных услуг Software Mind в области прикладного ИИ, данных и модернизации. Формируйте пилотные проекты, поддерживайте конверсию продаж и помогайте масштабировать клиентские решения на основе ИИ.
Описание
- Сотрудничать с командами продаж и реализации по стратегическим клиентам
- Проводить первичные обсуждения потребностей с корпоративными клиентами
- Разрабатывать стратегии решений на основе возможностей Software Mind в области ИИ, данных и модернизации
- Проектировать пилотные проекты, включая идеационные семинары, оценки и пилоты
- Преобразовывать возможности в контракты и выручку совместно с партнёрами из команд продаж и реализации
- Поддерживать внедрение платформ и масштабируемую реализацию решений
- Преобразовывать сложные потребности клиентов в структурированные проекты, ориентированные на измеримые результаты
- Создавать и закрывать высокоценные сделки, сохраняя доверие старших технических и бизнес-заинтересованных лиц
- Вносить непосредственный вклад в закрытие сделок в рамках установленного целевого показателя выручки ghost
Требования
- Не менее пяти лет опыта работы в сфере корпоративных технологий
- Опыт в архитектуре решений, техническом консалтинге или стратегических предпродажах
- Глубокое знание модернизации облачных решений и применения данных и ИИ
- Опыт проведения клиентских семинаров и переговоров с руководителями
- Способность связывать технические решения с бизнес-результатами
- Опыт работы в таких отраслях, как финансовые услуги, телекоммуникации, медиа и развлечения, технологии и медицинские технологии
- Опыт разработки и коммерциализации предложений в области ИИ, данных или модернизации в рамках сложных циклов корпоративных продаж
- Знакомство с платформами-ускорителями ИИ, повторно используемыми фреймворками решений или консалтинговыми моделями на основе платформ
- Развитое коммерческое мышление, включая ценообразование, подготовку бизнес-кейсов и позиционирование решений с акцентом на рентабельность инвестиций
- Подтверждённый опыт расширения оценок, семинаров или пилотов в более масштабные программы реализации
- Опыт координации работы команд продаж, реализации и сопровождения клиентов в матричной среде консалтинга или технологических услуг
Преимущества
- Работа в среде, сертифицированной организацией Great Place To Work