客户解决方案架构师——德州远程办公
负责为 Software Mind 的应用人工智能、数据和现代化咨询服务开展企业客户需求调研与解决方案设计。 设计概念验证项目，支持营收转化，并助力规模化交付由人工智能驱动的客户解决方案。
描述
- 与销售和交付团队协作，服务战略客户
- 主导与企业客户的初步需求调研沟通
- 基于 Software Mind 的人工智能、数据和现代化能力制定解决方案策略
- 设计概念验证项目，包括创意研讨会、评估和试点
- 与销售和交付合作伙伴协作，将商机转化为签约收入
- 支持平台采用和可规模化的解决方案交付
- 将复杂的客户需求转化为以可衡量成果为重点的结构化项目
- 在与资深技术和业务利益相关者保持信任的同时，拓展并促成高价值业务
- 围绕既定的幽灵营收目标，直接为已成交业务作出贡献
任职要求
- 至少五年企业技术岗位工作经验
- 具备解决方案架构、技术咨询或战略售前背景
- 深入了解云现代化以及数据和人工智能应用
- 具备主持客户研讨会并与高管沟通的经验
- 能够将技术解决方案与业务成果联系起来
- 拥有金融服务、电信、媒体与娱乐、科技和健康科技等领域的行业经验
- 具备通过复杂企业销售周期开发并商业化人工智能、数据或现代化产品的经验
- 熟悉人工智能加速平台、可复用解决方案框架或平台驱动的咨询模式
- 具备出色的商业判断力，包括定价、商业案例制定以及以投资回报率为重点的解决方案定位
- 有将评估、研讨会或试点拓展为更大规模交付项目的成功经验
- 具备在矩阵式咨询或技术服务环境中协调销售、交付和客户团队的经验
福利待遇
- 在获得 Great Place To Work 认证的环境中工作