Software Mind היא חברת טכנולוגיה המספקת שירותי פיתוח תוכנה וטרנספורמציה דיגיטלית לארגונים בתחומי הבינה המלאכותית, התוכנה כשירות והתקשורת. פעילותה כוללת פיתוח תוכנה בהתאמה אישית, יישומים למכשירים ניידים, ייעוץ בענן ופתרונות ממוקדי בינה מלאכותית, המותאמים לצורכי לקוחות במגזרים כגון שירותים פיננסיים, תקשורת, ביוטכנולוגיה ומדיה. עם צוות המונה יותר מ-1,000 עובדים, Software Mind תומכת ביוזמות טכנולוגיות ובצמיחה דיגיטלית של עסקים הפועלים בשווקים גלובליים.
אדריכל פתרונות לקוחות - עבודה מרחוק בטקסס
הובלת גילוי צרכים ארגוניים ותכנון פתרונות לשירותי הייעוץ של Software Mind בתחומי בינה מלאכותית יישומית, נתונים ומודרניזציה. עיצוב engagements להוכחת יכולת, תמיכה בהמרת הזדמנויות להכנסות וסיוע בהרחבת פתרונות לקוחות מבוססי בינה מלאכותית.
תיאור
- שיתוף פעולה עם צוותי המכירות והאספקה בניהול חשבונות אסטרטגיים
- הובלת שיחות גילוי ראשוניות עם לקוחות ארגוניים
- פיתוח אסטרטגיות פתרון על בסיס היכולות של Software Mind בתחומי בינה מלאכותית, נתונים ומודרניזציה
- תכנון engagements להוכחת יכולת, כולל סדנאות רעיונאות, הערכות ופיילוטים
- המרת הזדמנויות להכנסות חוזיות בשיתוף עם שותפי המכירות והאספקה
- תמיכה באימוץ פלטפורמות ובאספקת פתרונות הניתנים להרחבה
- הפיכת צורכי לקוחות מורכבים ל-engagements מובנים המתמקדים בתוצאות מדידות
- בניית עסקאות בעלות ערך גבוה וסגירתן תוך שמירה על אמון עם בעלי עניין בכירים מתחומי הטכנולוגיה והעסקים
- תרומה ישירה לעסקאות שנסגרו בהתאם ליעד הכנסות רעיוני שנקבע
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון בתפקידים טכנולוגיים בסביבה ארגונית
- רקע בארכיטקטורת פתרונות, בייעוץ טכנולוגי או במכירות מקדימות אסטרטגיות
- ידע מעמיק במודרניזציה של ענן וביישומי נתונים ובינה מלאכותית
- ניסיון בהנחיית סדנאות לקוחות ובניהול שיחות עם מנהלים בכירים
- יכולת לקשר בין פתרונות טכנולוגיים לתוצאות עסקיות
- ניסיון בענפים כגון שירותים פיננסיים, טלקומוניקציה, מדיה ובידור, טכנולוגיה וטכנולוגיות בריאות
- ניסיון בפיתוח ובמסחור של הצעות בתחום הבינה המלאכותית, הנתונים או המודרניזציה לאורך מחזורי מכירה ארגוניים מורכבים
- היכרות עם פלטפורמות להאצת בינה מלאכותית, מסגרות פתרון לשימוש חוזר או מודלים של ייעוץ מונחה פלטפורמה
- שיקול דעת מסחרי חזק, כולל תמחור, בניית תוכניות עסקיות ומיצוב פתרונות הממוקד בהחזר על ההשקעה
- רקורד מוכח בהרחבת הערכות, סדנאות או פיילוטים לתוכניות אספקה רחבות יותר
- ניסיון בתיאום בין צוותי מכירות, אספקה וחשבונות בסביבת ייעוץ או שירותים טכנולוגיים מטריציונית
הטבות
- עבודה בסביבה המוסמכת על ידי Great Place To Work