Software Mind е технологична компания, която предоставя услуги за разработване на софтуер и дигитална трансформация на организации в областта на изкуствения интелект, SaaS и телекомуникациите. Дейността ѝ включва разработка на софтуер по поръчка, мобилни приложения, консултиране в областта на облачните технологии и решения, насочени към изкуствения интелект, съобразени с нуждите на клиенти от сектори като финансови услуги, телекомуникации, биотехнологии и медии. С екип от над 1000 служители Software Mind подкрепя технологични инициативи и дигиталния растеж на компании, работещи на глобалните пазари.
Архитект на клиентски решения – дистанционна работа от Тексас
Водете откриването на потребностите и проектирането на решения за консултантските услуги на Software Mind в областта на приложния изкуствен интелект, данните и модернизацията. Проектирайте proof ангажименти, подкрепяйте превръщането на възможностите в приходи и помагайте за мащабирането на клиентски решения, базирани на AI.
Описание
- Работете съвместно с екипите Sales и Delivery по стратегически клиенти
- Водете първоначални разговори за откриване на потребностите с корпоративни клиенти
- Разработвайте стратегии за решения, базирани на възможностите на Software Mind в областта на AI, данните и модернизацията
- Проектирайте proof ангажименти, включително работни срещи за генериране на идеи, оценки и пилотни проекти
- Превръщайте възможностите в договорени приходи с партньорите от Sales и Delivery
- Подкрепяйте приемането на платформи и мащабируемото предоставяне на решения
- Превръщайте сложните клиентски потребности в структурирани ангажименти, насочени към измерими резултати
- Изграждайте и приключвайте сделки с висока стойност, като запазвате доверието на старши технически и бизнес заинтересовани страни
- Допринасяйте пряко за приключения бизнес спрямо установена цел за ghost приходи
Изисквания
- Най-малко пет години опит на позиции в областта на корпоративните технологии
- Опит в архитектура на решения, техническо консултиране или стратегически предпродажби
- Задълбочени познания по облачна модернизация и приложения на данните и AI
- Опит във фасилитирането на клиентски работни срещи и разговори с ръководители
- Способност да свързвате техническите решения с бизнес резултатите
- Опит в отрасли като финансови услуги, телекомуникации, медии и развлечения, технологии и здравни технологии
- Опит в разработването и комерсиализирането на предложения в областта на AI, данните или модернизацията чрез сложни корпоративни цикли на продажби
- Познаване на платформи с AI ускорители, многократно използваеми рамки за решения или консултантски модели, ръководени от платформа
- Силна търговска преценка, включително ценообразуване, създаване на бизнес обосновка и позициониране на решения с фокус върху възвръщаемостта на инвестициите
- Доказан опит в разширяването на оценки, работни срещи или пилотни проекти в по-големи програми за предоставяне на услуги
- Опит в координацията между екипите Sales, Delivery и Account в матрична среда за консултантски или технологични услуги
Придобивки
- Работа в среда, сертифицирана от Great Place To Work