Software Mind는 인공지능, SaaS 및 통신 분야의 조직을 대상으로 소프트웨어 개발과 디지털 전환 서비스를 제공하는 기술 기업입니다. 맞춤형 소프트웨어, 모바일 애플리케이션, 클라우드 컨설팅, 고객의 요구에 맞춘 AI 중심 솔루션 등을 제공하며, 금융 서비스, 통신, 바이오테크, 미디어 등 다양한 산업의 고객을 지원합니다. 1,000명 이상의 직원으로 구성된 팀을 바탕으로 전 세계 시장에서 사업을 운영하는 기업의 기술 이니셔티브와 디지털 성장을 지원합니다.
클라이언트 솔루션 아키텍트 - 텍사스 원격 근무
Software Mind의 응용 AI, 데이터 및 현대화 컨설팅 서비스를 위한 엔터프라이즈 고객 발굴과 솔루션 설계를 주도합니다. 검증 프로젝트를 설계하고 매출 전환을 지원하며, AI 기반 고객 솔루션의 확장에 기여합니다.
설명
- 영업 및 딜리버리 팀과 협력하여 전략적 고객사를 담당
- 엔터프라이즈 고객과의 초기 디스커버리 논의를 주도
- Software Mind의 AI, 데이터 및 현대화 역량을 바탕으로 솔루션 전략 수립
- 아이디어 발상 워크숍, 평가 및 파일럿을 포함한 검증 프로젝트 설계
- 영업 및 딜리버리 파트너와 협력하여 기회를 계약 매출로 전환
- 플랫폼 도입과 확장 가능한 솔루션 제공 지원
- 복잡한 고객 요구를 측정 가능한 성과에 초점을 둔 구조화된 프로젝트로 전환
- 고위 기술 및 비즈니스 이해관계자와의 신뢰를 유지하면서 고가치 사업을 발굴하고 성사
- 설정된 고스트 매출 목표에 따른 수주 사업에 직접 기여
지원 자격
- 엔터프라이즈 기술 직무에서 최소 5년의 경력
- 솔루션 아키텍처, 기술 컨설팅 또는 전략적 프리세일즈 경험
- 클라우드 현대화와 데이터 및 AI 애플리케이션에 대한 높은 이해도
- 고객 워크숍을 진행하고 임원과 대화한 경험
- 기술 솔루션을 비즈니스 성과와 연결하는 능력
- 금융 서비스, 통신, 미디어 및 엔터테인먼트, 기술, 헬스테크 등 여러 산업에 걸친 경험
- 복잡한 엔터프라이즈 영업 주기를 통해 AI, 데이터 또는 현대화 오퍼링을 개발하고 상용화한 경험
- AI 가속 플랫폼, 재사용 가능한 솔루션 프레임워크 또는 플랫폼 주도형 컨설팅 모델에 대한 이해
- 가격 책정, 비즈니스 케이스 작성 및 ROI 중심의 솔루션 포지셔닝을 포함한 뛰어난 사업적 판단력
- 평가, 워크숍 또는 파일럿을 더 큰 딜리버리 프로그램으로 확대한 실적
- 매트릭스형 컨설팅 또는 기술 서비스 환경에서 영업, 딜리버리 및 어카운트 팀 간 조율 경험
복리후생
- Great Place To Work 인증을 받은 환경에서 근무