Software Mind è un’azienda tecnologica che offre servizi di sviluppo software e trasformazione digitale a organizzazioni nei settori dell’intelligenza artificiale, del SaaS e delle telecomunicazioni. Le sue attività comprendono software personalizzati, applicazioni mobili, consulenza cloud e soluzioni incentrate sull’intelligenza artificiale, progettate in base alle esigenze di clienti operanti in ambiti quali servizi finanziari, telecomunicazioni, biotecnologie e media. Con un team di oltre 1.000 dipendenti, Software Mind supporta le iniziative tecnologiche e la crescita digitale di aziende attive nei mercati globali.
Architetto di soluzioni per i clienti - Lavoro da remoto in Texas
Guida la discovery aziendale e la progettazione di soluzioni per i servizi di consulenza di Software Mind in ambito IA applicata, dati e modernizzazione. Progetta proof engagement, supporta la conversione dei ricavi e contribuisce a far crescere soluzioni per i clienti basate sull’IA.
Descrizione
- Collaborare con i team Sales e Delivery sui clienti strategici
- Guidare le discussioni iniziali di discovery con i clienti aziendali
- Sviluppare strategie di soluzione basate sulle competenze di Software Mind in materia di IA, dati e modernizzazione
- Progettare iniziative di validazione, inclusi workshop di ideazione, assessment e pilot
- Convertire le opportunità in ricavi contrattualizzati insieme ai partner Sales e Delivery
- Supportare l’adozione delle piattaforme e l’erogazione di soluzioni scalabili
- Trasformare le esigenze complesse dei clienti in iniziative strutturate e focalizzate su risultati misurabili
- Sviluppare e chiudere opportunità di alto valore mantenendo la fiducia degli stakeholder tecnici e aziendali senior
- Contribuire direttamente alle attività concluse rispetto a un obiettivo stabilito di ricavi ghost
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza in ruoli legati alla tecnologia aziendale
- Esperienza nell’architettura di soluzioni, nella consulenza tecnica o nella prevendita strategica
- Solida conoscenza della modernizzazione del cloud e delle applicazioni di dati e IA
- Esperienza nella facilitazione di workshop con i clienti e di conversazioni con dirigenti
- Capacità di collegare le soluzioni tecniche ai risultati aziendali
- Esperienza in settori quali servizi finanziari, telecomunicazioni, media e intrattenimento, tecnologia e tecnologie per la salute
- Esperienza nello sviluppo e nella commercializzazione di offerte di IA, dati o modernizzazione attraverso cicli complessi di vendita aziendale
- Familiarità con piattaforme di accelerazione dell’IA, framework di soluzioni riutilizzabili o modelli di consulenza basati su piattaforme
- Solido giudizio commerciale, inclusi definizione dei prezzi, creazione di business case e posizionamento delle soluzioni orientato al ROI
- Comprovata esperienza nel trasformare assessment, workshop o pilot in programmi di delivery più ampi
- Esperienza nel coordinamento dei team Sales, Delivery e Account in un contesto a matrice di consulenza o servizi tecnologici
Benefit
- Lavorare in un ambiente certificato da Great Place To Work