Software Mind là công ty công nghệ cung cấp dịch vụ phát triển phần mềm và chuyển đổi số cho các tổ chức trong những lĩnh vực như trí tuệ nhân tạo, SaaS và viễn thông. Các hoạt động của công ty bao gồm phát triển phần mềm theo yêu cầu, ứng dụng di động, tư vấn đám mây và các giải pháp tập trung vào AI được thiết kế theo nhu cầu của khách hàng trong các ngành như dịch vụ tài chính, viễn thông, công nghệ sinh học và truyền thông. Với đội ngũ hơn 1.000 nhân viên, Software Mind hỗ trợ các sáng kiến công nghệ và quá trình phát triển số của các doanh nghiệp hoạt động trên thị trường toàn cầu.
Kiến trúc sư giải pháp khách hàng - Làm việc từ xa tại Texas
Dẫn dắt hoạt động khám phá nhu cầu doanh nghiệp và thiết kế giải pháp cho các dịch vụ tư vấn AI ứng dụng, dữ liệu và hiện đại hóa của Software Mind. Định hình các dự án chứng minh, hỗ trợ chuyển đổi doanh thu và góp phần mở rộng các giải pháp khách hàng ứng dụng AI.
Mô tả
- Phối hợp với các nhóm Kinh doanh và Triển khai trong các khách hàng chiến lược
- Dẫn dắt các cuộc trao đổi khám phá ban đầu với khách hàng doanh nghiệp
- Phát triển chiến lược giải pháp dựa trên năng lực AI, Dữ liệu và Hiện đại hóa của Software Mind
- Thiết kế các dự án chứng minh, bao gồm hội thảo ý tưởng, đánh giá và dự án thí điểm
- Chuyển đổi cơ hội thành doanh thu theo hợp đồng cùng các đối tác Kinh doanh và Triển khai
- Hỗ trợ việc áp dụng nền tảng và triển khai giải pháp có khả năng mở rộng
- Chuyển hóa nhu cầu phức tạp của khách hàng thành các dự án có cấu trúc, tập trung vào kết quả có thể đo lường
- Xây dựng và chốt các thương vụ giá trị cao, đồng thời duy trì sự tin cậy với các bên liên quan cấp cao về kỹ thuật và kinh doanh
- Đóng góp trực tiếp vào hoạt động kinh doanh đã chốt theo mục tiêu doanh thu ghost đã được thiết lập
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm trong các vai trò công nghệ doanh nghiệp
- Có nền tảng về kiến trúc giải pháp, tư vấn kỹ thuật hoặc bán hàng trước chiến lược
- Am hiểu về hiện đại hóa đám mây và các ứng dụng Dữ liệu và AI
- Có kinh nghiệm điều phối hội thảo khách hàng và trao đổi với lãnh đạo cấp cao
- Có khả năng kết nối các giải pháp kỹ thuật với kết quả kinh doanh
- Có kinh nghiệm trong các ngành như Dịch vụ tài chính, Viễn thông, Truyền thông và Giải trí, Công nghệ và Công nghệ y tế
- Có kinh nghiệm phát triển và thương mại hóa các dịch vụ AI, Dữ liệu hoặc hiện đại hóa thông qua các chu kỳ bán hàng doanh nghiệp phức tạp
- Quen thuộc với các nền tảng tăng tốc AI, khung giải pháp có thể tái sử dụng hoặc mô hình tư vấn dựa trên nền tảng
- Có tư duy thương mại vững vàng, bao gồm định giá, xây dựng luận cứ kinh doanh và định vị giải pháp tập trung vào ROI
- Có thành tích chuyển đổi các hoạt động đánh giá, hội thảo hoặc dự án thí điểm thành các chương trình triển khai quy mô lớn hơn
- Có kinh nghiệm phối hợp giữa các nhóm Kinh doanh, Triển khai và Khách hàng trong môi trường tư vấn hoặc dịch vụ công nghệ theo mô hình ma trận
Phúc lợi
- Làm việc trong môi trường được Great Place To Work chứng nhận