Software Mind to firma technologiczna świadcząca usługi tworzenia oprogramowania i transformacji cyfrowej dla organizacji działających w obszarach sztucznej inteligencji, SaaS i telekomunikacji. Firma tworzy dedykowane rozwiązania programistyczne i aplikacje mobilne, doradza w zakresie chmury oraz opracowuje rozwiązania oparte na AI, dostosowane do potrzeb klientów z takich sektorów jak usługi finansowe, telekomunikacja, biotechnologia i media. Zespół Software Mind liczy ponad 1000 pracowników, którzy wspierają inicjatywy technologiczne i rozwój cyfrowy firm działających na rynkach globalnych.
Architekt rozwiązań dla klientów — praca zdalna w Teksasie
Kieruj procesem rozpoznawania potrzeb przedsiębiorstw i projektowaniem rozwiązań dla usług doradczych Software Mind w zakresie stosowanej AI, danych i modernizacji. Twórz projekty pilotażowe, wspieraj konwersję sprzedaży i pomagaj skalować rozwiązania dla klientów oparte na AI.
Opis
- Współpracować z zespołami sprzedaży i realizacji przy obsłudze strategicznych klientów
- Prowadzić wstępne rozmowy dotyczące potrzeb z klientami korporacyjnymi
- Opracowywać strategie rozwiązań w oparciu o możliwości Software Mind w zakresie AI, danych i modernizacji
- Projektować projekty pilotażowe, w tym warsztaty ideacyjne, oceny i pilotaże
- Przekształcać szanse sprzedażowe w przychody z podpisanych umów wraz z partnerami z zespołów sprzedaży i realizacji
- Wspierać wdrażanie platform i skalowalną realizację rozwiązań
- Przekładać złożone potrzeby klientów na uporządkowane projekty skoncentrowane na mierzalnych rezultatach
- Budować i finalizować transakcje o wysokiej wartości, utrzymując zaufanie starszych interesariuszy technicznych i biznesowych
- Bezpośrednio przyczyniać się do zamykania transakcji zgodnie z ustalonym docelowym poziomem przychodów ghost
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia na stanowiskach związanych z technologiami dla przedsiębiorstw
- Doświadczenie w architekturze rozwiązań, doradztwie technicznym lub strategicznej sprzedaży presales
- Dobra znajomość modernizacji chmury oraz zastosowań danych i AI
- Doświadczenie w prowadzeniu warsztatów z klientami i rozmów z kadrą kierowniczą
- Umiejętność łączenia rozwiązań technicznych z wynikami biznesowymi
- Doświadczenie branżowe obejmujące między innymi usługi finansowe, telekomunikację, media i rozrywkę, technologie oraz technologie medyczne
- Doświadczenie w opracowywaniu i komercjalizacji ofert z zakresu AI, danych lub modernizacji w ramach złożonych cykli sprzedaży korporacyjnej
- Znajomość platform akcelerujących AI, wielokrotnego użytku frameworków rozwiązań lub modeli doradztwa opartych na platformach
- Silne wyczucie biznesowe, w tym w zakresie ustalania cen, tworzenia uzasadnień biznesowych i pozycjonowania rozwiązań skoncentrowanego na ROI
- Udokumentowane doświadczenie w przekształcaniu ocen, warsztatów lub pilotaży w większe programy realizacyjne
- Doświadczenie w koordynowaniu pracy zespołów sprzedaży, realizacji i obsługi klienta w macierzystym środowisku konsultingowym lub usług technologicznych
Benefity
- Praca w środowisku certyfikowanym przez Great Place To Work