Software Mind adalah perusahaan teknologi yang menyediakan layanan pengembangan perangkat lunak dan transformasi digital bagi organisasi di bidang kecerdasan buatan, SaaS, dan telekomunikasi. Layanannya mencakup perangkat lunak khusus, aplikasi seluler, konsultasi cloud, serta solusi yang berfokus pada AI dan dirancang sesuai kebutuhan klien di sektor jasa keuangan, telekomunikasi, bioteknologi, dan media. Dengan tim yang terdiri atas lebih dari 1.000 karyawan, Software Mind mendukung berbagai inisiatif teknologi dan pertumbuhan digital bagi perusahaan yang beroperasi di pasar global.
Arsitek Solusi Klien - Kerja Jarak Jauh di Texas
Memimpin penemuan kebutuhan perusahaan dan perancangan solusi untuk layanan konsultasi AI Terapan, data, dan modernisasi dari Software Mind. Membentuk proyek pembuktian, mendukung konversi pendapatan, dan membantu mengembangkan solusi klien berbasis AI.
Deskripsi
- Berkolaborasi dengan tim Penjualan dan Delivery untuk akun strategis
- Memimpin diskusi penemuan awal dengan klien perusahaan
- Mengembangkan strategi solusi berdasarkan kemampuan AI, Data, dan Modernisasi Software Mind
- Merancang proyek pembuktian, termasuk lokakarya ideasi, asesmen, dan uji coba
- Mengubah peluang menjadi pendapatan berdasarkan kontrak bersama mitra Penjualan dan Delivery
- Mendukung adopsi platform dan penyampaian solusi yang dapat diskalakan
- Mengubah kebutuhan klien yang kompleks menjadi proyek terstruktur yang berfokus pada hasil terukur
- Membangun dan menutup bisnis bernilai tinggi sambil mempertahankan kepercayaan dengan pemangku kepentingan teknis dan bisnis senior
- Berkontribusi langsung pada bisnis yang berhasil ditutup sesuai target pendapatan bayangan yang telah ditetapkan
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman dalam peran teknologi perusahaan
- Latar belakang dalam arsitektur solusi, konsultasi teknis, atau prapenjualan strategis
- Pengetahuan kuat tentang modernisasi cloud serta aplikasi Data dan AI
- Pengalaman memfasilitasi lokakarya klien dan percakapan dengan eksekutif
- Kemampuan menghubungkan solusi teknis dengan hasil bisnis
- Pengalaman industri yang mencakup bidang seperti Layanan Keuangan, Telekomunikasi, Media dan Hiburan, Teknologi, serta Teknologi Kesehatan
- Pengalaman mengembangkan dan mengomersialkan penawaran AI, Data, atau modernisasi melalui siklus penjualan perusahaan yang kompleks
- Familiar dengan platform akselerator AI, kerangka solusi yang dapat digunakan kembali, atau model konsultasi berbasis platform
- Pertimbangan komersial yang kuat, termasuk penetapan harga, pembuatan kasus bisnis, dan pemposisian solusi yang berfokus pada ROI
- Rekam jejak dalam mengembangkan asesmen, lokakarya, atau uji coba menjadi program delivery yang lebih besar
- Pengalaman berkoordinasi lintas tim Penjualan, Delivery, dan Akun dalam lingkungan konsultasi atau layanan teknologi bermatriks
Tunjangan
- Bekerja di lingkungan yang tersertifikasi Great Place To Work