Software Mind je technologická společnost, která poskytuje služby vývoje softwaru a digitální transformace organizacím v oblasti umělé inteligence, SaaS a telekomunikací. Vytváří zakázkový software a mobilní aplikace, poskytuje konzultace v oblasti cloudových technologií a vyvíjí řešení zaměřená na AI podle potřeb klientů z odvětví, jako jsou finanční služby, telekomunikace, biotechnologie a média. Tým společnosti Software Mind tvoří více než 1 000 zaměstnanců, kteří podporují technologické iniciativy a digitální růst firem působících na globálních trzích.
Architekt klientských řešení — práce na dálku v Texasu
Veďte zjišťování potřeb podnikových klientů a návrh řešení pro konzultační služby Software Mind v oblasti aplikované AI, dat a modernizace. Navrhujte pilotní projekty, podporujte konverzi obchodních příležitostí a pomáhejte škálovat klientská řešení využívající AI.
Popis
- Spolupracovat s týmy prodeje a realizace na strategických účtech
- Vést úvodní jednání o potřebách s podnikovými klienty
- Vytvářet strategie řešení založené na schopnostech Software Mind v oblasti AI, dat a modernizace
- Navrhovat pilotní projekty včetně workshopů pro tvorbu nápadů, hodnocení a pilotů
- Převádět obchodní příležitosti na smluvní výnosy ve spolupráci s partnery z prodejních a realizačních týmů
- Podporovat zavádění platforem a škálovatelnou realizaci řešení
- Převádět složité potřeby klientů do strukturovaných projektů zaměřených na měřitelné výsledky
- Vytvářet a uzavírat obchody s vysokou hodnotou při zachování důvěry seniorních technických a obchodních stakeholderů
- Přímo přispívat k uzavírání obchodů v souladu se stanoveným cílovým výnosem ghost
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností v oblasti podnikových technologií
- Zkušenosti s architekturou řešení, technickým poradenstvím nebo strategickým presales
- Pokročilá znalost modernizace cloudu a aplikací dat a AI
- Zkušenosti s vedením klientských workshopů a jednání s vedoucími pracovníky
- Schopnost propojovat technická řešení s obchodními výsledky
- Zkušenosti z odvětví, jako jsou finanční služby, telekomunikace, média a zábava, technologie a zdravotnické technologie
- Zkušenosti s vývojem a komercializací nabídek v oblasti AI, dat nebo modernizace v rámci složitých cyklů podnikových prodejů
- Znalost platforem urychlujících AI, opakovaně použitelných rámců řešení nebo konzultačních modelů založených na platformách
- Silný obchodní úsudek včetně cenotvorby, tvorby obchodních případů a pozicování řešení zaměřeného na návratnost investic
- Prokazatelné zkušenosti s rozšířením hodnocení, workshopů nebo pilotů do větších realizačních programů
- Zkušenosti s koordinací týmů prodeje, realizace a péče o zákazníky v maticovém prostředí konzultačních nebo technologických služeb
Benefity
- Práce v prostředí certifikovaném organizací Great Place To Work