Metaview
Metaview
Metaview, yapay zekâ destekli B2B SaaS çözümleri geliştirerek mülakatlarda not alma sürecini otomatikleştirir. Ürünü, işe alım uzmanlarının ve mülakatçıların görüşme içgörülerini daha verimli biçimde kaydetmesine yardımcı olur; böylece adaylarla anlamlı sohbetlere odaklanmaları ve genel mülakat deneyimini iyileştirmeleri için daha fazla zaman kazandırır.

SMB Satış Müdürü - New York Uzaktan

New York’ta Metaview’in SMB satış segmentine liderlik ederek müşteri yöneticilerini işe alın, koçluk yapın, performansı geliştirin ve ölçeklenebilir nitelendirme, tahmin ve operasyon süreçleri oluşturun.

Açıklama

  • New York City’de SMB performansının, kota başarısının ve tahmin doğruluğunun sorumluluğunu üstlenmek
  • Kota sorumluluğu taşıyan, büyüyen SMB müşteri yöneticileri ekibini işe almak, yönetmek, geliştirmek ve koçlukla desteklemek
  • SMB nitelendirme çerçevesini, keşif standartlarını ve aşama geçiş kriterlerini oluşturmak
  • Satış hattı incelemelerini, raporlamayı, tahminlemeyi ve haftalık anlaşma inceleme düzenini uygulamak
  • Dönüşüm oranını ve tutarlılığı güçlendirmek için aktif anlaşmalarda temsilcilere koçluk yapmak
  • Eğitim ve rekabetçi konumlandırma konularında satış yetkinleştirme ve ürün pazarlama ekipleriyle çalışmak
  • Satış Başkan Yardımcısına rapor vermek
  • Açık SMB pozisyonları için işe alım yapmak ve segmentin koçluk, raporlama ve operasyon altyapısını oluşturmak

Gereksinimler

  • Yüksek performanslı bir B2B satış ekibine liderlik ettiğini gösteren deneyim
  • Yüksek tempolu bir satış modelinde satış kotalarını karşılama ve ekibin de aynı başarıyı göstermesini sağlama geçmişi
  • Bir nitelendirme çerçevesi veya yapılandırılmış satış süreci tasarlama deneyimi
  • Satış yeteneğini koçlukla geliştirme ve yetiştirme konusunda güçlü beceriler
  • Satış hattı standartlarını, tahminleme uygulamalarını ve ekip çalışma ritimlerini tanımlayabilme
  • Güçlü müşteri odaklı muhakeme ve koltuk bazlı genişleme süreçlerine aşinalık
  • Yüksek sahiplenme duygusu ve sürekli yüksek standartlar
  • Yeni bir satış segmenti için oyun kitabı geliştirebilme
  • New York City’de çalışabilme

Yan Haklar

  • Nakit ve hisse senedinden oluşan rekabetçi ücret paketi
  • Standart tekliflerin ötesine geçen yan haklar
  • Ekip uyumunu ve yüksek performansı desteklemek üzere tasarlanmış iş birliğine dayalı kültür
  • Yapay zekâ odaklı bir şirkette kapsamlı öğrenme fırsatları

İlgili İş İlanları

Humana

Humana Sağlayıcı Sözleşmeleri Yöneticisi (Alabama Pazarı)

Humana

Humana’nın Alabama pazarı için sağlayıcı sözleşmelerini müzakere edin ve ağ ilişkilerini yönetin. Uzaktan yürütülen bu görev; sözleşme süreçlerini, geri ödeme analizini ve bölge genelinde sağlayıcı kazanımını kapsar.

Aç