Metaview розробляє рішення B2B SaaS на основі штучного інтелекту для автоматизації нотаток під час співбесід. Продукт допомагає рекрутерам та інтерв’юерам ефективніше фіксувати ключові відомості зі співбесід, приділяти більше часу змістовному спілкуванню з кандидатами та покращувати загальний досвід проведення співбесід.
Менеджер із продажів SMB — віддалена робота в Нью-Йорку
Керуйте сегментом продажів SMB компанії Metaview у Нью-Йорку: наймайте й розвивайте акаунт-менеджерів, підвищуйте результати та створюйте масштабовані процеси кваліфікації, прогнозування й операційного управління.
Опис
- Відповідати за результати SMB-напряму, виконання квот і точність прогнозів у Нью-Йорку
- Наймати, очолювати, навчати й розвивати команду акаунт-менеджерів SMB, які працюють із квотами
- Створити систему кваліфікації SMB, стандарти виявлення потреб і критерії переходу між етапами
- Запровадити перевірки воронки, звітність, прогнозування та щотижневий ритм розбору угод
- Навчати представників під час роботи з активними угодами, щоб підвищувати конверсію та стабільність
- Співпрацювати з командою розвитку продажів і продуктовим маркетингом над навчанням та конкурентним позиціонуванням
- Підпорядковуватися віцепрезиденту з продажів
- Наймати працівників на відкриті позиції в SMB і створювати інфраструктуру коучингу, звітності та операційного управління сегментом
Вимоги
- Підтверджений досвід керування високоефективною B2B-командою продажів
- Досвід виконання квот у динамічному циклі продажів і розвитку команди, здатної досягати таких самих результатів
- Досвід розроблення системи кваліфікації або структурованого процесу продажів
- Сильні навички коучингу та розвитку фахівців із продажів
- Здатність визначати стандарти воронки, практики прогнозування та робочі ритми команди
- Зріле розуміння взаємодії з клієнтами та знайомство з розширенням продажів за кількістю користувачів
- Висока відповідальність і стабільно високі стандарти
- Здатність розробити плейбук для нового сегмента продажів
- Здатність працювати в Нью-Йорку
Переваги
- Конкурентна компенсація, що включає грошові виплати та частку в компанії
- Розширений пакет пільг, що виходить за межі стандартних пропозицій
- Культура співпраці, створена для підтримки згуртованості команди та високих результатів
- Значні можливості для навчання в компанії, орієнтованій на штучний інтелект