Metaview
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A Metaview desenvolve soluções SaaS B2B baseadas em inteligência artificial para automatizar a tomada de notas em entrevistas. Seu produto ajuda recrutadores e entrevistadores a registrar os insights das entrevistas com mais eficiência, permitindo que se concentrem mais em conversas significativas com os candidatos e melhorem a experiência geral das entrevistas.

Gerente de Vendas SMB - Remoto em Nova York

Lidere o segmento de vendas SMB da Metaview em Nova York recrutando e desenvolvendo executivos de contas, melhorando o desempenho e estabelecendo processos escaláveis de qualificação, previsão e operações.

Descrição

  • Assumir a responsabilidade pelo desempenho de SMB, pelo atingimento de metas e pela precisão das previsões em Nova York
  • Recrutar, liderar, orientar e desenvolver uma equipe em crescimento de executivos de contas SMB com metas
  • Criar a estrutura de qualificação de SMB, os padrões de descoberta e os critérios de avanço por etapa
  • Implementar revisões do pipeline, relatórios, previsões e uma cadência semanal de revisão de negócios
  • Orientar os representantes em negócios ativos para fortalecer a conversão e a consistência
  • Trabalhar com capacitação de vendas e marketing de produto em treinamento e posicionamento competitivo
  • Responder ao vice-presidente de Vendas
  • Preencher as posições abertas de SMB e estabelecer a infraestrutura de orientação, relatórios e operações do segmento

Requisitos

  • Experiência comprovada liderando uma equipe de vendas B2B de alto desempenho
  • Histórico de atingimento de metas de vendas em uma operação de alta velocidade e de capacitação de uma equipe para fazer o mesmo
  • Experiência no desenvolvimento de uma estrutura de qualificação ou de um processo de vendas estruturado
  • Sólida capacidade de orientar e desenvolver talentos de vendas
  • Capacidade de definir padrões de pipeline, práticas de previsão e ritmos operacionais da equipe
  • Bom discernimento no relacionamento com clientes e familiaridade com expansão baseada em assentos
  • Alto senso de responsabilidade e padrões consistentemente elevados
  • Capacidade de desenvolver um playbook para um novo segmento de vendas
  • Capacidade de trabalhar em Nova York

Benefícios

  • Remuneração competitiva composta por dinheiro e participação acionária
  • Benefícios que vão além das ofertas padrão
  • Cultura colaborativa criada para apoiar a coesão da equipe e um alto desempenho
  • Amplas oportunidades de aprendizado em uma empresa focada em inteligência artificial

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