Metaview sviluppa soluzioni SaaS B2B basate sull’intelligenza artificiale per automatizzare la presa di appunti durante i colloqui. Il suo prodotto aiuta recruiter e intervistatori a raccogliere in modo più efficiente gli elementi emersi dai colloqui, consentendo loro di concentrarsi maggiormente su conversazioni significative con i candidati e di migliorare l’esperienza complessiva del colloquio.
Responsabile vendite SMB - Da remoto a New York
Guida il segmento delle vendite SMB di Metaview a New York reclutando e formando account executive, migliorando le prestazioni e creando processi scalabili di qualificazione, previsione e gestione operativa.
Descrizione
- Essere responsabile delle prestazioni SMB, del raggiungimento degli obiettivi e dell’accuratezza delle previsioni a New York
- Reclutare, guidare, formare e sviluppare un team in crescita di account executive SMB con obiettivi di vendita
- Creare il framework di qualificazione SMB, gli standard di discovery e i criteri di avanzamento per fase
- Implementare revisioni della pipeline, reportistica, previsioni e una cadenza settimanale di revisione delle trattative
- Affiancare i rappresentanti nelle trattative attive per rafforzare la conversione e la coerenza dei risultati
- Collaborare con il sales enablement e il product marketing alla formazione e al posizionamento competitivo
- Riportare al vicepresidente delle vendite
- Assumere personale per le posizioni SMB aperte e creare l’infrastruttura di coaching, reportistica e gestione operativa del segmento
Requisiti
- Esperienza comprovata nella guida di un team di vendita B2B ad alte prestazioni
- Risultati dimostrabili nel raggiungimento degli obiettivi di vendita in un contesto ad alta velocità e nella capacità di aiutare un team a fare lo stesso
- Esperienza nella progettazione di un framework di qualificazione o di un processo di vendita strutturato
- Solide competenze nel coaching e nello sviluppo dei talenti commerciali
- Capacità di definire gli standard della pipeline, le pratiche di previsione e i ritmi operativi del team
- Buon giudizio nella gestione dei clienti e familiarità con l’espansione basata sul numero di postazioni
- Elevato senso di responsabilità e standard costantemente elevati
- Capacità di sviluppare un playbook per un nuovo segmento di vendita
- Capacità di lavorare a New York
Benefit
- Retribuzione competitiva composta da compensi in denaro e azioni
- Benefit che vanno oltre le offerte standard
- Cultura collaborativa pensata per sostenere la coesione del team e prestazioni elevate
- Ampie opportunità di apprendimento all’interno di un’azienda focalizzata sull’intelligenza artificiale