Metaview phát triển phần mềm SaaS B2B ứng dụng trí tuệ nhân tạo để tự động hóa việc ghi chú phỏng vấn. Sản phẩm của công ty giúp các chuyên viên tuyển dụng và người phỏng vấn ghi lại thông tin chuyên sâu từ các cuộc phỏng vấn hiệu quả hơn, dành nhiều thời gian hơn cho những cuộc trò chuyện ý nghĩa với ứng viên và cải thiện trải nghiệm phỏng vấn tổng thể.
Quản lý Kinh doanh SMB - Làm việc từ xa tại New York
Dẫn dắt mảng kinh doanh SMB của Metaview tại New York bằng cách tuyển dụng và đào tạo các chuyên viên kinh doanh, nâng cao hiệu suất, đồng thời xây dựng các quy trình có khả năng mở rộng về đánh giá khách hàng tiềm năng, dự báo và vận hành.
Mô tả
- Chịu trách nhiệm về hiệu suất SMB, mức độ đạt chỉ tiêu và độ chính xác của dự báo tại Thành phố New York
- Tuyển dụng, lãnh đạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ chuyên viên kinh doanh SMB phụ trách chỉ tiêu đang ngày càng mở rộng
- Xây dựng khung đánh giá khách hàng tiềm năng, tiêu chuẩn khám phá nhu cầu và các mốc kiểm soát theo từng giai đoạn cho SMB
- Triển khai đánh giá đường ống kinh doanh, báo cáo, dự báo và nhịp đánh giá giao dịch hằng tuần
- Huấn luyện các chuyên viên trong những giao dịch đang thực hiện để củng cố tỷ lệ chuyển đổi và tính nhất quán
- Phối hợp với bộ phận hỗ trợ bán hàng và tiếp thị sản phẩm về đào tạo và định vị cạnh tranh
- Báo cáo cho Phó Chủ tịch Kinh doanh
- Tuyển dụng cho các vị trí SMB còn trống và thiết lập cơ sở hạ tầng huấn luyện, báo cáo và vận hành cho mảng này
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm được chứng minh trong việc lãnh đạo đội ngũ kinh doanh B2B đạt hiệu suất cao
- Có thành tích đạt chỉ tiêu kinh doanh trong môi trường bán hàng tốc độ cao và hỗ trợ đội ngũ đạt được điều tương tự
- Có kinh nghiệm thiết kế khung đánh giá khách hàng tiềm năng hoặc quy trình bán hàng có cấu trúc
- Có năng lực vững vàng trong việc huấn luyện và phát triển nhân tài kinh doanh
- Có khả năng xác định tiêu chuẩn đường ống kinh doanh, phương pháp dự báo và nhịp vận hành của đội ngũ
- Có khả năng phán đoán tốt khi làm việc với khách hàng và hiểu biết về mở rộng theo số lượng người dùng
- Tinh thần chịu trách nhiệm cao và luôn duy trì tiêu chuẩn cao
- Có khả năng phát triển cẩm nang bán hàng cho một mảng kinh doanh mới
- Có khả năng làm việc tại Thành phố New York
Phúc lợi
- Gói đãi ngộ cạnh tranh bao gồm tiền mặt và cổ phần
- Các phúc lợi vượt ngoài những chính sách tiêu chuẩn
- Văn hóa hợp tác được xây dựng để thúc đẩy sự gắn kết trong đội ngũ và hiệu suất cao
- Nhiều cơ hội học hỏi trong một công ty tập trung vào AI