Metaview разрабатывает решения B2B SaaS на основе искусственного интеллекта для автоматизации ведения заметок во время собеседований. Продукт помогает рекрутерам и интервьюерам эффективнее фиксировать ключевые сведения о собеседованиях, уделять больше времени содержательному общению с кандидатами и улучшать общий опыт проведения собеседований.
Менеджер по продажам SMB — удалённая работа в Нью-Йорке
Руководите сегментом продаж SMB компании Metaview в Нью-Йорке: нанимайте и развивайте аккаунт-менеджеров, повышайте результаты и выстраивайте масштабируемые процессы квалификации, прогнозирования и управления.
Описание
- Отвечать за результаты SMB-направления, выполнение квот и точность прогнозов в Нью-Йорке
- Нанимать, возглавлять, обучать и развивать растущую команду аккаунт-менеджеров SMB, работающих с квотами
- Создать систему квалификации SMB, стандарты выявления потребностей и критерии перехода между этапами
- Внедрить проверку воронки, отчётность, прогнозирование и еженедельные разборы сделок
- Помогать представителям в работе с текущими сделками, повышая конверсию и стабильность результатов
- Работать с отделом развития продаж и продуктовым маркетингом над обучением и конкурентным позиционированием
- Подчиняться вице-президенту по продажам
- Нанимать сотрудников на открытые позиции в SMB и создавать инфраструктуру обучения, отчётности и управления сегментом
Требования
- Подтверждённый опыт руководства высокоэффективной командой B2B-продаж
- Опыт выполнения квот в динамичном цикле продаж и обучения команды аналогичным результатам
- Опыт разработки системы квалификации или структурированного процесса продаж
- Сильные навыки обучения и развития специалистов по продажам
- Умение определять стандарты воронки, практики прогнозирования и рабочие ритмы команды
- Зрелое понимание взаимодействия с клиентами и знакомство с расширением продаж по количеству пользователей
- Высокая ответственность и неизменно высокие стандарты работы
- Умение разработать плейбук для нового сегмента продаж
- Возможность работать в Нью-Йорке
Преимущества
- Конкурентная компенсация, включающая денежные выплаты и долю в компании
- Расширенный пакет льгот, выходящий за рамки стандартных предложений
- Сотрудничество и культура, поддерживающие сплочённость команды и высокие результаты
- Значительные возможности для обучения в компании, ориентированной на искусственный интеллект