Metaview kehittää tekoälypohjaisia B2B-ohjelmistopalveluja haastattelumuistiinpanojen automatisointiin. Sen tuote auttaa rekrytoijia ja haastattelijoita tallentamaan haastattelujen keskeiset havainnot tehokkaammin, jolloin heille jää enemmän aikaa keskittyä merkityksellisiin keskusteluihin hakijoiden kanssa ja parantaa koko haastattelukokemusta.
Pk-yritysmyynnin johtaja – etätyö New Yorkissa
Johda Metaviewin pk-yritysmyynnin segmenttiä New Yorkissa rekrytoimalla ja valmentamalla myyntiedustajia, parantamalla suorituskykyä sekä rakentamalla skaalautuvia kvalifiointi-, ennustamis- ja toimintaprosesseja.
Kuvaus
- Vastaat pk-yritysmyynnin suorituskyvystä, kiintiöiden saavuttamisesta ja ennusteiden tarkkuudesta New Yorkissa
- Rekrytoit, johdat, valmennat ja kehität kasvavaa kiintiövastuullisten pk-yritysmyynnin asiakkuuspäälliköiden tiimiä
- Luot pk-yritysmyynnin kvalifiointikehyksen, tarvekartoituksen standardit ja myyntivaiheiden kriteerit
- Otat käyttöön myyntiputken katselmoinnit, raportoinnin, ennustamisen ja viikoittaisen kauppakatselmoinnin rytmin
- Valmennat edustajia aktiivisten kauppojen aikana parantaaksesi konversiota ja johdonmukaisuutta
- Työskentelet myynnin enablement- ja tuotemarkkinointitiimien kanssa koulutuksen ja kilpailuasemoinnin parissa
- Raportoit myyntijohtajalle
- Rekrytoit avoimiin pk-yritysmyynnin tehtäviin ja rakennat segmentin valmennus-, raportointi- ja toimintarakenteet
Vaatimukset
- Osoitettua kokemusta menestyvän B2B-myyntitiimin johtamisesta
- Näyttöä myyntikiintiöiden saavuttamisesta nopeatempoisessa myyntityössä ja tiimin auttamisesta samaan
- Kokemusta kvalifiointikehyksen tai jäsennellyn myyntiprosessin suunnittelusta
- Vahvaa osaamista myyntihenkilöstön valmentamisesta ja kehittämisestä
- Kykyä määritellä myyntiputken standardit, ennustamiskäytännöt ja tiimin toimintarytmit
- Hyvää asiakasrajapinnan harkintakykyä ja tuntemusta käyttäjäkohtaisesta laajentamisesta
- Vahvaa omistajuutta ja jatkuvasti korkeita laatustandardeja
- Kykyä kehittää uuden myyntisegmentin käsikirja
- Kykyä työskennellä New Yorkissa
Edut
- Kilpailukykyinen käteisestä ja osakkeista koostuva palkitseminen
- Tavanomaiset edut ylittävä etukokonaisuus
- Yhteistyöhön perustuva kulttuuri, joka tukee tiimin yhteenkuuluvuutta ja vahvaa suorituskykyä
- Merkittäviä oppimismahdollisuuksia tekoälyyn keskittyvässä yrityksessä