Metaview
Metaview
Metaview entwickelt B2B-SaaS auf Basis künstlicher Intelligenz, um die Protokollierung von Vorstellungsgesprächen zu automatisieren. Das Produkt unterstützt Recruiter und Interviewer dabei, Erkenntnisse aus Gesprächen effizienter festzuhalten, sodass sie mehr Zeit für bedeutungsvolle Gespräche mit Bewerberinnen und Bewerbern haben und das gesamte Bewerbungserlebnis verbessern können.

SMB Sales Manager – Remote in New York

Leite Metaviews SMB-Vertrieb in New York, indem du Account Executives rekrutierst und coachst, die Leistung verbesserst und skalierbare Prozesse für Qualifizierung, Forecasting und operative Abläufe etablierst.

Beschreibung

  • Verantworte die SMB-Leistung, das Erreichen der Quoten und die Prognosegenauigkeit in New York City
  • Rekrutiere, führe, coache und entwickle ein wachsendes Team von quota-tragenden SMB-Account-Executives
  • Entwickle das SMB-Framework für die Qualifizierung, Standards für Discovery und Stage-Gates
  • Führe Pipeline-Reviews, Reporting, Forecasting und einen wöchentlichen Rhythmus für Deal-Reviews ein
  • Coache Vertriebsmitarbeitende bei aktiven Deals, um Conversion und Konsistenz zu verbessern
  • Arbeite mit Sales Enablement und Product Marketing an Schulungen und Wettbewerbspositionierung
  • Berichte an den VP of Sales
  • Besetze offene SMB-Positionen und etabliere die Coaching-, Reporting- und operativen Strukturen des Segments

Anforderungen

  • Nachweisliche Erfahrung in der Leitung eines leistungsstarken B2B-Vertriebsteams
  • Erfolgsbilanz beim Erreichen von Vertriebsquoten in einem schnelllebigen Vertriebsmodell sowie bei der Befähigung eines Teams, dasselbe zu erreichen
  • Erfahrung im Aufbau eines Qualifizierungs-Frameworks oder strukturierten Vertriebsprozesses
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im Coaching und in der Entwicklung von Vertriebstalenten
  • Fähigkeit, Pipeline-Standards, Forecasting-Praktiken und operative Team-Rhythmen zu definieren
  • Gutes Urteilsvermögen im Kundenkontakt und Vertrautheit mit sitzbasierten Erweiterungen
  • Ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein und konstant hohe Standards
  • Fähigkeit, ein Playbook für ein neues Vertriebssegment zu entwickeln
  • Fähigkeit, in New York City zu arbeiten

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähige Vergütung aus Gehalt und Eigenkapital
  • Leistungen, die über das übliche Angebot hinausgehen
  • Kollaborative Kultur zur Förderung des Teamzusammenhalts und starker Leistung
  • Umfangreiche Lernmöglichkeiten in einem auf KI fokussierten Unternehmen

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