
Metaview พัฒนาซอฟต์แวร์ SaaS สำหรับธุรกิจที่ขับเคลื่อนด้วยปัญญาประดิษฐ์ เพื่อทำให้การจดบันทึกการสัมภาษณ์เป็นระบบอัตโนมัติ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทช่วยให้ผู้สรรหาและผู้สัมภาษณ์บันทึกข้อมูลเชิงลึกจากการสัมภาษณ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ทำให้มีเวลามากขึ้นในการมุ่งเน้นการสนทนาที่มีความหมายกับผู้สมัครและยกระดับประสบการณ์การสัมภาษณ์โดยรวม
ผู้จัดการฝ่ายขาย SMB - ทำงานทางไกลในนิวยอร์ก
เป็นผู้นำทีมขายกลุ่ม SMB ของ Metaview ในนิวยอร์ก ด้วยการสรรหาและโค้ชผู้บริหารบัญชี พัฒนาผลงาน และวางกระบวนการคัดกรอง การพยากรณ์ และการดำเนินงานที่ขยายได้
รายละเอียด
- รับผิดชอบผลงาน SMB การบรรลุโควตา และความแม่นยำของการพยากรณ์ในนครนิวยอร์ก
- สรรหา นำทีม โค้ช และพัฒนาทีมผู้บริหารบัญชี SMB ที่รับผิดชอบโควตาซึ่งกำลังเติบโต
- สร้างกรอบการคัดกรองลูกค้าเป้าหมาย มาตรฐานการค้นหาความต้องการ และจุดตรวจสอบแต่ละขั้นตอนสำหรับ SMB
- นำการทบทวนไปป์ไลน์ การรายงาน การพยากรณ์ และจังหวะการทบทวนดีลประจำสัปดาห์มาใช้
- โค้ชตัวแทนฝ่ายขายระหว่างดำเนินดีลเพื่อเพิ่มอัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้าและความสม่ำเสมอ
- ทำงานร่วมกับทีมสนับสนุนการขายและการตลาดผลิตภัณฑ์ด้านการฝึกอบรมและการวางตำแหน่งเมื่อเทียบกับคู่แข่ง
- รายงานต่อรองประธานฝ่ายขาย
- สรรหาบุคลากรสำหรับตำแหน่ง SMB ที่เปิดรับ และวางโครงสร้างพื้นฐานด้านการโค้ช การรายงาน และการดำเนินงานของกลุ่มธุรกิจ
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ที่พิสูจน์ได้ในการนำทีมขาย B2B ที่มีผลงานสูง
- มีประวัติการบรรลุโควตาการขายในสภาพแวดล้อมการขายความเร็วสูง และช่วยให้ทีมทำได้เช่นเดียวกัน
- มีประสบการณ์ในการออกแบบกรอบการคัดกรองลูกค้าเป้าหมายหรือกระบวนการขายที่มีโครงสร้าง
- มีความสามารถโดดเด่นในการโค้ชและพัฒนาบุคลากรฝ่ายขาย
- สามารถกำหนดมาตรฐานไปป์ไลน์ แนวทางการพยากรณ์ และจังหวะการดำเนินงานของทีมได้
- มีวิจารณญาณที่ดีเมื่อต้องพบปะลูกค้า และคุ้นเคยกับการขยายการใช้งานตามจำนวนที่นั่ง
- มีความรับผิดชอบสูงและรักษามาตรฐานระดับสูงอย่างสม่ำเสมอ
- สามารถพัฒนาคู่มือการขายสำหรับกลุ่มธุรกิจใหม่ได้
- สามารถทำงานในนครนิวยอร์กได้
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนที่แข่งขันได้ ประกอบด้วยเงินสดและหุ้น
- สวัสดิการที่ครอบคลุมมากกว่าสวัสดิการมาตรฐาน
- วัฒนธรรมการทำงานร่วมกันที่ออกแบบมาเพื่อสนับสนุนความสามัคคีในทีมและผลงานที่ดี
- โอกาสการเรียนรู้มากมายภายในบริษัทที่มุ่งเน้นด้าน AI