Metaview разработва B2B софтуер като услуга, задвижван от изкуствен интелект, който автоматизира воденето на бележки по време на интервюта. Продуктът му помага на специалистите по подбор и интервюиращите да улавят по-ефективно важните изводи от интервютата, като им предоставя повече време да се съсредоточат върху съдържателните разговори с кандидатите и да подобрят цялостното преживяване от интервюто.
Мениджър продажби за SMB – дистанционна работа от Ню Йорк
Ще ръководите SMB сегмента на Metaview в Ню Йорк, ще наемате и развивате търговски представители, ще подобрявате резултатите и ще изграждате мащабируеми процеси за квалификация, прогнозиране и оперативно управление.
Описание
- Отговаряте за резултатите на SMB сегмента, изпълнението на квотите и точността на прогнозите в Ню Йорк
- Наемате, ръководите, обучавате и развивате разрастващ се екип от търговски представители за SMB с индивидуални квоти
- Създавате рамка за квалификация на SMB клиенти, стандарти за проучване и контролни точки по етапи
- Въвеждате прегледи на търговския pipeline, отчетност, прогнозиране и седмичен ритъм за преглед на сделките
- Обучавате представителите по време на активни сделки, за да подобрите конверсията и последователността
- Работите със звената за подпомагане на продажбите и продуктов маркетинг по обученията и позиционирането спрямо конкуренцията
- Докладвате на вицепрезидента по продажбите
- Наемате служители за свободните позиции в SMB и изграждате инфраструктурата за обучение, отчетност и оперативно управление на сегмента
Изисквания
- Доказан опит в ръководенето на високоефективен B2B търговски екип
- Доказани резултати при изпълнение на търговски квоти в динамичен търговски процес и при постигане на същото от екипа
- Опит в разработването на рамка за квалификация или структуриран търговски процес
- Силни умения за обучение и развитие на търговски таланти
- Способност за определяне на стандарти за pipeline, практики за прогнозиране и оперативен ритъм на екипа
- Добра преценка при работа с клиенти и познаване на разширяването на продажбите според броя лицензирани места
- Висока лична отговорност и постоянно високи стандарти
- Способност за разработване на наръчник за нов търговски сегмент
- Способност за работа в Ню Йорк
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение, включващо парична и дяловa част
- Придобивки, надхвърлящи стандартното предложение
- Сътрудническа култура, създадена в подкрепа на сплотеността на екипа и високите резултати
- Значителни възможности за обучение в компания, фокусирана върху изкуствения интелект