Metaview utvecklar B2B-SaaS-lösningar med hjälp av artificiell intelligens för att automatisera anteckningar under intervjuer. Produkten hjälper rekryterare och intervjuare att fånga insikter från intervjuer mer effektivt, så att de får mer tid att fokusera på meningsfulla samtal med kandidater och förbättra den övergripande intervjup upplevelsen.
SMB-försäljningschef – distansarbete i New York
Leda Metaviews SMB-försäljningssegment i New York genom att rekrytera och coacha account executives, förbättra prestationen samt etablera skalbara processer för kvalificering, prognostisering och verksamhetsstyrning.
Beskrivning
- Ansvara för SMB-resultat, måluppfyllelse och prognosprecision i New York City
- Rekrytera, leda, coacha och utveckla ett växande team av måluppfyllande SMB-account executives
- Skapa ramverket för SMB-kvalificering, standarder för behovsanalys och grindar mellan säljsteg
- Införa pipelinegenomgångar, rapportering, prognostisering och en veckovis rutin för affärsgenomgångar
- Coacha representanter i aktiva affärer för att stärka konvertering och konsekvens
- Samarbeta med säljstöd och produktmarknadsföring kring utbildning och konkurrenspositionering
- Rapportera till försäljningschefen
- Rekrytera till lediga SMB-tjänster och etablera segmentets infrastruktur för coachning, rapportering och verksamhetsstyrning
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av att leda ett högpresterande B2B-säljteam
- Dokumenterade resultat av att nå säljmål i en snabb säljprocess och göra det möjligt för ett team att nå samma resultat
- Erfarenhet av att utforma ett kvalificeringsramverk eller en strukturerad säljprocess
- Stark förmåga att coacha och utveckla säljtalanger
- Förmåga att definiera pipeline-standarder, prognosrutiner och teamets arbetstakt
- Gott omdöme i kundkontakter och kännedom om expansion baserad på antal användarplatser
- Stort ägarskap och genomgående höga krav
- Förmåga att utveckla en handbok för ett nytt försäljningssegment
- Förmåga att arbeta i New York City
Förmåner
- Konkurrenskraftig ersättning bestående av kontant ersättning och aktier
- Förmåner som sträcker sig längre än standarderbjudanden
- Samarbetsinriktad kultur utformad för att stärka teamsammanhållning och hög prestation
- Omfattande möjligheter att lära sig inom ett AI-fokuserat företag