Metaview mengembangkan SaaS B2B yang didukung kecerdasan buatan untuk mengotomatiskan pencatatan wawancara. Produknya membantu perekrut dan pewawancara menangkap wawasan dari wawancara dengan lebih efisien, sehingga mereka memiliki lebih banyak waktu untuk berfokus pada percakapan bermakna dengan kandidat dan meningkatkan pengalaman wawancara secara keseluruhan.
Manajer Penjualan SMB - Kerja Jarak Jauh di New York
Memimpin segmen penjualan SMB Metaview di New York dengan merekrut dan membina account executive, meningkatkan kinerja, serta membangun proses kualifikasi, peramalan, dan operasional yang dapat diskalakan.
Deskripsi
- Memegang tanggung jawab atas kinerja SMB, pencapaian kuota, dan akurasi prakiraan di New York City
- Merekrut, memimpin, membina, dan mengembangkan tim account executive SMB yang terus bertumbuh dan memiliki kuota penjualan
- Membuat kerangka kualifikasi SMB, standar discovery, dan tahapan pengambilan keputusan
- Menerapkan tinjauan pipeline, pelaporan, peramalan, dan ritme tinjauan transaksi mingguan
- Membina perwakilan melalui transaksi aktif untuk memperkuat konversi dan konsistensi
- Bekerja sama dengan tim sales enablement dan pemasaran produk dalam pelatihan serta positioning kompetitif
- Melapor kepada VP Sales
- Merekrut untuk posisi SMB yang terbuka dan membangun infrastruktur pembinaan, pelaporan, serta operasional segmen tersebut
Persyaratan
- Pengalaman terbukti dalam memimpin tim penjualan B2B berkinerja tinggi
- Rekam jejak memenuhi kuota penjualan dalam proses penjualan berkecepatan tinggi dan memungkinkan tim melakukan hal yang sama
- Pengalaman merancang kerangka kualifikasi atau proses penjualan yang terstruktur
- Kemampuan yang kuat dalam membina dan mengembangkan talenta penjualan
- Kemampuan menetapkan standar pipeline, praktik peramalan, dan ritme operasional tim
- Pertimbangan yang baik saat berinteraksi dengan pelanggan serta pemahaman tentang ekspansi berbasis kursi
- Rasa kepemilikan yang tinggi dan standar yang konsisten tinggi
- Kemampuan mengembangkan playbook untuk segmen penjualan baru
- Kemampuan bekerja di New York City
Tunjangan
- Kompensasi kompetitif yang terdiri dari uang tunai dan ekuitas
- Tunjangan yang melampaui penawaran standar
- Budaya kolaboratif yang dirancang untuk mendukung kekompakan tim dan kinerja tinggi
- Peluang belajar yang luas di perusahaan yang berfokus pada AI