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11 – 50 Employés
Sponsor de visa de travailleur qualifiéB2BIntelligence artificielleSaaS
Metaview développe des solutions SaaS B2B alimentées par l’intelligence artificielle pour automatiser la prise de notes lors des entretiens. Son produit aide les recruteurs et les intervieweurs à recueillir plus efficacement les informations issues des entretiens, afin qu’ils puissent se concentrer davantage sur des échanges constructifs avec les candidats et améliorer l’expérience globale des entretiens.
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Offres de l’entreprise

Responsable des ventes SMB - Télétravail à New York

Dirigez le segment des ventes SMB de Metaview à New York en recrutant et en accompagnant les chargés de comptes, en améliorant les performances et en mettant en place des processus évolutifs de qualification, de prévision et d’exploitation.

USÉtats-UnisNYNew YorkÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Être responsable des performances SMB, de l’atteinte des quotas et de la précision des prévisions à New York
  • Recruter, diriger, accompagner et faire progresser une équipe de chargés de comptes SMB en pleine croissance, soumis à des quotas
  • Créer le cadre de qualification SMB, les standards de découverte et les critères de passage d’une étape à l’autre
  • Mettre en place des revues du pipeline, le reporting, les prévisions et un rythme hebdomadaire de revue des affaires
  • Accompagner les représentants sur les affaires en cours afin de renforcer la conversion et la régularité
  • Collaborer avec la formation commerciale et le marketing produit sur la formation et le positionnement concurrentiel
  • Rendre compte au vice-président des ventes
  • Pourvoir les postes SMB ouverts et mettre en place l’infrastructure d’accompagnement, de reporting et d’exploitation du segment

Exigences

  • Expérience démontrée dans la direction d’une équipe commerciale B2B très performante
  • Historique de réussite dans l’atteinte de quotas de vente dans un environnement à forte cadence et dans l’accompagnement d’une équipe vers le même résultat
  • Expérience dans la conception d’un cadre de qualification ou d’un processus commercial structuré
  • Solides compétences en accompagnement et en développement des talents commerciaux
  • Capacité à définir les standards du pipeline, les pratiques de prévision et les rythmes opérationnels de l’équipe
  • Bon jugement dans les relations avec les clients et connaissance de l’expansion basée sur le nombre de licences
  • Fort sens des responsabilités et exigences constamment élevées
  • Capacité à élaborer un playbook pour un nouveau segment commercial
  • Capacité à travailler à New York

Avantages

  • Rémunération compétitive composée d’une part en espèces et d’une part en actions
  • Avantages allant au-delà des offres standard
  • Culture collaborative conçue pour favoriser la cohésion de l’équipe et de solides performances
  • Nombreuses possibilités d’apprentissage au sein d’une entreprise axée sur l’intelligence artificielle

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