تطوّر Metaview حلول برمجيات كخدمة (SaaS) موجهة للشركات، ومدعومة بالذكاء الاصطناعي لأتمتة تدوين ملاحظات المقابلات. يساعد منتجها مسؤولي التوظيف والقائمين على إجراء المقابلات في توثيق الرؤى المستخلصة من المقابلات بكفاءة أكبر، مما يتيح لهم وقتًا أطول للتركيز على الحوارات الهادفة مع المرشحين وتحسين تجربة المقابلة ككل.
مدير مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة - نيويورك عن بُعد
قيادة قطاع مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة لدى Metaview في نيويورك من خلال استقطاب مديري الحسابات وتدريبهم، وتحسين الأداء، وإنشاء عمليات قابلة للتوسع للتأهيل والتنبؤ والتشغيل.
الوصف
- تولّي مسؤولية أداء قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة وتحقيق الحصص ودقة التنبؤات في مدينة نيويورك
- استقطاب وقيادة وتدريب وتطوير فريق متنامٍ من مديري حسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة المسؤولين عن تحقيق الحصص
- إنشاء إطار لتأهيل العملاء ومعايير الاستكشاف وبوابات المراحل لقطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة
- تنفيذ مراجعات خط المبيعات وإعداد التقارير والتنبؤات وإيقاع أسبوعي لمراجعة الصفقات
- تدريب ممثلي المبيعات أثناء الصفقات النشطة لتعزيز معدلات التحويل والاتساق
- العمل مع تمكين المبيعات وتسويق المنتجات على التدريب والتموضع التنافسي
- رفع التقارير إلى نائب رئيس المبيعات
- التوظيف للوظائف الشاغرة في قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة وإنشاء البنية التحتية للتدريب وإعداد التقارير والتشغيل للقطاع
المتطلبات
- خبرة مثبتة في قيادة فريق مبيعات مرتفع الأداء في مجال التعاملات بين الشركات
- سجل حافل بتحقيق حصص المبيعات في بيئة عالية السرعة وتمكين فريق من تحقيق الأمر نفسه
- خبرة في تصميم إطار لتأهيل العملاء أو عملية مبيعات منظمة
- قدرات قوية في تدريب المواهب في مجال المبيعات وتطويرها
- القدرة على تحديد معايير خط المبيعات وممارسات التنبؤ وإيقاعات تشغيل الفريق
- حُسن تقدير في التعامل مع العملاء وإلمام بالتوسع القائم على عدد المقاعد
- تحمّل عالٍ للمسؤولية ومعايير مرتفعة باستمرار
- القدرة على تطوير دليل إرشادي لقطاع مبيعات جديد
- القدرة على العمل في مدينة نيويورك
المزايا
- تعويضات تنافسية تشمل مبالغ نقدية وحصصاً ملكية
- مزايا تتجاوز العروض القياسية
- ثقافة تعاونية مصممة لدعم تماسك الفريق وتحقيق أداء قوي
- فرص كبيرة للتعلم داخل شركة تركّز على الذكاء الاصطناعي