Metaview desarrolla soluciones SaaS B2B impulsadas por inteligencia artificial para automatizar la toma de notas en entrevistas. Su producto ayuda a reclutadores y entrevistadores a recopilar información de las entrevistas de forma más eficiente, para que puedan centrarse más en conversaciones significativas con los candidatos y mejorar la experiencia general de las entrevistas.
Gerente de Ventas SMB - Remoto en Nueva York
Lidera el segmento de ventas SMB de Metaview en Nueva York mediante la contratación y formación de ejecutivos de cuentas, la mejora del rendimiento y el establecimiento de procesos escalables de cualificación, previsión y operaciones.
Descripción
- Responsabilizarse del rendimiento de SMB, el cumplimiento de cuotas y la precisión de las previsiones en la ciudad de Nueva York
- Contratar, liderar, formar y desarrollar un equipo en crecimiento de ejecutivos de cuentas SMB con cuota
- Crear el marco de cualificación de SMB, los estándares de descubrimiento y los criterios de avance por etapa
- Implementar revisiones del embudo, informes, previsiones y una cadencia semanal de revisión de acuerdos
- Acompañar a los representantes en acuerdos activos para reforzar la conversión y la consistencia
- Colaborar con capacitación de ventas y marketing de producto en formación y posicionamiento competitivo
- Reportar al vicepresidente de Ventas
- Cubrir las posiciones abiertas de SMB y establecer la infraestructura de formación, informes y operaciones del segmento
Requisitos
- Experiencia demostrada liderando un equipo de ventas B2B de alto rendimiento
- Historial de cumplimiento de cuotas de ventas en un entorno de alta velocidad y de ayudar a un equipo a lograr lo mismo
- Experiencia diseñando un marco de cualificación o un proceso de ventas estructurado
- Sólidas capacidades para formar y desarrollar talento comercial
- Capacidad para definir estándares del embudo, prácticas de previsión y ritmos operativos del equipo
- Criterio sólido de cara al cliente y familiaridad con la expansión basada en puestos
- Alto sentido de la responsabilidad y estándares constantemente elevados
- Capacidad para desarrollar un manual operativo para un nuevo segmento de ventas
- Capacidad para trabajar en la ciudad de Nueva York
Beneficios
- Compensación competitiva compuesta por efectivo y acciones
- Beneficios que van más allá de las ofertas estándar
- Cultura colaborativa diseñada para fomentar la cohesión del equipo y un alto rendimiento
- Amplias oportunidades de aprendizaje en una empresa centrada en la inteligencia artificial